El Purgatorio del Producto: ¿Por qué los buenos productos no se venden?

Muchas startups enfrentan el 'Purgatorio del Producto': un buen producto, amado por los clientes, pero no vendido. El autor presenta la 'Prueba de la Varita Mágica': si el producto fuera gratuito y perfectamente implementado, ¿el cliente lo usaría? Un 'no' sugiere que el valor del producto no supera significativamente los costos de implementación (riesgo, tiempo, dinero). Incluso pasando la prueba, los clientes pueden retrasar la compra debido a la falta de urgencia. El autor aconseja enfocarse en clientes que necesitan urgentemente el producto (por ejemplo, debido a presión regulatoria, competencia o emergencias) para escapar del Purgatorio del Producto.