Olvídate del pensamiento optimista: Encontrar necesidades reales con el marco PULL – Una dura verdad sobre las startups

Muchos emprendedores son engañados por conceptos como 'puntos débiles' y 'necesidades del mercado', terminando por perder el rumbo. El autor de este artículo propone un marco llamado PULL, haciendo hincapié en la búsqueda de usuarios con problemas urgentes y soluciones existentes insuficientes, en lugar de perseguir deseos vagos. El autor critica la ineficacia de las 'entrevistas de descubrimiento', abogando porque los fundadores adquieran experiencia práctica, sumergiéndose en los flujos de trabajo de los usuarios para comprender realmente sus necesidades. Destaca que solo las compras reales de los clientes validan las hipótesis, y no la dependencia de los llamados 'socios de diseño'. Finalmente, el autor presenta un método de validación de tres pasos: construir una hipótesis utilizando el marco PULL, hablar con clientes potenciales y ajustar y repetir en función de los resultados.