La Física de las Ventas: De Empujar a Atraer

Este artículo revela un fallo fundamental en la forma en que muchos fundadores abordan las ventas: la mentalidad de "empujar" las ventas. Al observar cientos de llamadas de ventas, el autor argumenta que las ventas exitosas no se tratan de convencer a los clientes, sino de ayudarlos a lograr sus objetivos. El autor presenta la teoría de "atraer" las ventas y enumera 11 señales que indican un enfoque de "empujar" las ventas. Cambiar esta mentalidad es clave para liberar la eficiencia de las ventas.