Marketplaces B2B: ¿Construir internamente o lanzar una startup?
Las empresas que construyen marketplaces B2B para optimizar las transacciones deben considerar cuidadosamente la estructura de propiedad. Nuevas investigaciones muestran que la propiedad directa ofrece mayor control y acceso a proveedores, pero también puede crear obstáculos regulatorios y conflictos de canal. Dependiendo de los objetivos, una escisión o una startup independiente puede ser eficaz. El artículo examina tres modelos comunes: startups puras, unidades internas y spinoffs corporativos, sopesando sus pros y contras: los mercados internos ofrecen seguridad y recursos, mientras que los externos priorizan la flexibilidad y la innovación. La elección ideal depende de la fragmentación del mercado, de los costos y beneficios de la independencia y del valor de los socios o inversores externos.
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