فيزياء المبيعات: من الدفع إلى السحب
2025-09-02
تكشف هذه المقالة عن عيب أساسي في طريقة تعامل العديد من المؤسسين مع المبيعات: عقلية "الدفع". من خلال مراقبة مئات المكالمات الهاتفية للمبيعات، يجادل الكاتب بأن المبيعات الناجحة لا تتعلق بإقناع العملاء، بل بمساعدتهم على تحقيق أهدافهم. يقدم الكاتب نظرية "السحب" ويسرد 11 علامة تشير إلى نهج "الدفع". إن تغيير هذه العقلية هو المفتاح لتحرير كفاءة المبيعات.
الشركات الناشئة