الهروب من وادي السيليكون: مسار أقل استخدامًا لـ SaaS B2B (وأكثر ودية للمؤسسين)

يشارك مات، وهو مؤسس باع شركته Vizzly بنجاح إلى WPP، نهجه غير التقليدي لبناء عمل SaaS B2B. وهو يجادل ضد المسار النموذجي المدعوم من رأس المال الاستثماري المتمثل في التمويل الضخم أو التمويل الذاتي الكامل، داعيًا إلى "مسار متوسط" - جمع أموال أقل من مليون دولار، والاحتفاظ بمعظم الأسهم، وتجنب مقاعد مجلس الإدارة، والتركيز على الربحية وقيمة الأصول. هذا النهج، على الرغم من أنه غير محبوب لدى شركات رأس المال الاستثماري نظرًا لتوقعاتها العالية للعائد، إلا أنه يوفر للمؤسسين مزيدًا من التحكم وعائدًا متوازنًا، مما يقلل من خطر الخسائر الكبيرة في أحداث التصفية. يشجع المؤلف رواد الأعمال على اختيار استراتيجية تمويل تتوافق مع قيمهم وأهدافهم، وليس فقط موافقة رأس المال الاستثماري.