ثورة تسعير SaaS: من ترخيص المقعد إلى الدفع حسب الاستخدام، مدفوعة بالذكاء الاصطناعي

إن صعود الذكاء الاصطناعي، وخاصة نماذج الاستدلال كثيفة الحوسبة، يعيد تشكيل نموذج أعمال SaaS. تُجبر التكاليف الباهظة للاستدلال بالذكاء الاصطناعي شركات SaaS على التحول من ترخيص المقعد التقليدي إلى تسعير قائم على الاستخدام، والدفع حسب الاستخدام. هذا ليس مجرد تجربة تسعير؛ بل هو ضرورة اقتصادية للبعض لإدارة تكلفة تشغيل الخدمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وقد تبنت شركات مثل Bolt.new بالفعل تسعيرًا قائمًا على الرموز، مما يُحاذي الإيرادات مع الاستخدام الفعلي. ويستخدم اللاعبون الراسخون مثل ServiceNow نماذج هجينة، تجمع بين ترخيص المقعد الأساسي وائتمانات الذكاء الاصطناعي المدفوعة حسب الاستخدام. قد تؤدي هذه التحويلة إلى تقلب الإيرادات، لكنها تعكس قيمة المنتج بشكل أفضل وتجذب المستثمرين. ومع ذلك، فإن التكاليف المتغيرة للعملاء وتقلبات الإيرادات للموفرين هي عيوب. يعتمد مستقبل هذا النموذج على ما إذا كانت تكاليف حوسبة الذكاء الاصطناعي ستنخفض.