Airbnb 취업 제안으로 배우는 협상 기술

이 글에서는 저자가 Airbnb 취업 제안을 받은 경험을 상세히 설명하며, 성공적인 협상이 타고난 재능이 아니라 훈련을 통해 얻을 수 있는 기술이라는 것을 보여줍니다. 일반적인 모호한 조언을 비판하고, 정보 보호, 긍정적인 태도 유지, 대안 마련 등 협상의 10가지 원칙을 제시합니다. 구직 활동을 노동력 판매로 규정하고, 수동적인 수용이 아닌 적극적인 협상을 주장합니다. 1부에서는 협상 과정을 개념화하고, 첫 제안 관련 대화 처리 방법에 초점을 맞춰 실용적인 조언을 제공합니다.