실리콘밸리 탈출: 잘 알려지지 않은 B2B SaaS의 길(그리고 창업자에게 친화적인 길)

WPP에 Vizzly를 매각한 경험이 있는 창업자 Matt가 B2B SaaS 비즈니스 구축에 대한 비정형적인 접근 방식을 공유합니다. 그는 대규모 자금 조달 또는 완전한 부트스트래핑이라는 전형적인 VC 지원 경로를 비판하며, '중간 길'을 주장합니다. 즉, 100만 달러 미만의 자금 조달, 대부분의 지분 보유, 이사회 자리 회피, 수익성 및 자산 가치에 집중하는 것을 의미합니다. 높은 수익률 기대 때문에 VC들에게는 인기가 없지만, 창업자들에게 더 많은 통제력과 균형 잡힌 수익을 제공하며, 청산 이벤트에서 큰 손실 위험을 줄입니다. 저자는 창업가들이 VC의 승인뿐만 아니라 자신의 가치와 목표에 맞는 자금 조달 전략을 선택할 것을 권장합니다.