엔지니어링 매니저를 위한 5가지 설득 전략

이 글에서는 엔지니어링 매니저들이 일반적으로 사용하는 5가지 설득 전략을 실제 사례와 함께 설명합니다. 첫 번째는 '네마와시(Nemawashi)' 기법으로, 이해관계자들과 사전에 소통하여 지지를 얻고 갈등을 최소화하는 방법입니다. 두 번째는 '미끼 가격 책정(Decoy Pricing)'으로, 전략적으로 선택지를 제시하여 원하는 선택을 유도하는 방법입니다. 세 번째는 '역심리(Reverse Psychology)'로, 반직관적인 제안을 통해 원하는 반응을 이끌어내는 방법입니다. 네 번째는 '내가 결정하게 해줘(LMDTFY)'로, 결정을 내리면서 거부권을 부여하여 자율성을 높이는 방법입니다. 마지막은 '인위적 우연(Engineered Serendipity)'으로, 우연을 연출하여 소통을 원활하게 하는 방법입니다. 이러한 전략들은 프로젝트 승인, 자원 확보, 팀워크 측면에서 엔지니어링 매니저의 효율성을 크게 향상시킬 수 있습니다.