Les cinq portes de l'influence : une nouvelle approche de la persuasion

Cet article explore cinq approches distinctes pour influencer autrui : la rationalisation, l’affirmation, la négociation, l’inspiration et la mise en relation. Chacune représente une « porte » menant à différents niveaux de relation et d’engagement. L’auteur souligne l’importance de reconnaître son propre style de persuasion par défaut (son « angle mort »), car il façonne notre perception et nos interactions. La clé est d’adapter notre approche à la personne, plutôt que de s’en tenir rigidement à une seule méthode. À travers des exemples et des questions de réflexion, l’article guide les lecteurs dans la compréhension et l’application de ces cinq techniques pour améliorer la communication et l’influence.