L'approche #NoCalls de Keygen pour les ventes aux entreprises : une étude de cas

Zeke Gabrielse, fondateur de Keygen, explique comment son entreprise a réussi à se développer sur le marché des entreprises en éliminant complètement les appels de vente et en adoptant la communication asynchrone par e-mail. Il affirme que les clients d'entreprise ont souvent recours aux appels téléphoniques par manque de compréhension du produit, de son utilisation, de son prix et de la fiabilité de l'entreprise. Keygen a résolu ces problèmes grâce à des messages produits clairs, une expérience d'intégration robuste en libre-service, des prix transparents et l'accent mis sur une documentation de sécurité publique. Cela a permis d'obtenir des clients d'entreprise sans avoir recours aux appels de vente. Cet article propose une stratégie de vente alternative aux fondateurs qui n'aiment pas les appels de vente traditionnels.