Négociation : leçons tirées d'un recrutement chez Airbnb

Cet article détaille l'expérience de l'auteur lors de son recrutement chez Airbnb, démystifiant l'idée que la négociation réussie est un don inné. Il soutient que la négociation est une compétence acquise, critiquant les conseils vagues souvent prodigués. L'auteur présente dix règles de négociation, couvrant la protection de l'information, le maintien d'une attitude positive, la diversification des options, etc. Il insiste sur la nécessité de considérer la recherche d'emploi comme une vente de sa propre force de travail, prônant une négociation active plutôt qu'une acceptation passive. La première partie se concentre sur la conceptualisation du processus de négociation et la gestion des premières conversations sur les offres, en fournissant des conseils pratiques.