Échapper à la Silicon Valley : Une voie moins empruntée pour le SaaS B2B (et plus favorable aux fondateurs)

Matt, un fondateur qui a vendu avec succès son entreprise Vizzly à WPP, partage son approche non conventionnelle pour développer une entreprise SaaS B2B. Il plaide contre la voie classique soutenue par des sociétés de capital-risque, consistant à obtenir un financement massif ou à faire du bootstrapping complet, et préconise une « voie médiane » : lever moins de 1 million de dollars, conserver la majeure partie des actions, éviter les sièges au conseil d’administration et se concentrer sur la rentabilité et la valeur des actifs. Cette approche, bien que peu populaire auprès des sociétés de capital-risque en raison de leurs attentes de rendement élevé, offre aux fondateurs un meilleur contrôle et un rendement équilibré, atténuant le risque de pertes importantes lors d’événements de liquidation. L’auteur encourage les entrepreneurs à choisir une stratégie de financement en adéquation avec leurs valeurs et leurs objectifs, et non seulement avec l’approbation des sociétés de capital-risque.