Marchés B2B : Intégration interne ou spin-off ?

Les entreprises créant des marketplaces B2B pour rationaliser les transactions doivent soigneusement étudier la structure de propriété. De nouvelles recherches montrent qu'une propriété exclusive offre un meilleur contrôle et un accès aux fournisseurs, mais peut aussi engendrer des difficultés réglementaires et des conflits de canaux. Selon les objectifs, une scission ou une startup indépendante peut être efficace. L'article examine trois modèles courants : les startups pures, les unités internes et les spin-offs d'entreprise, en pesant le pour et le contre : les marchés internes offrent sécurité et ressources, tandis que les marchés externes privilégient la flexibilité et l'innovation. Le choix optimal dépend de la fragmentation du marché, des coûts et des avantages de l'indépendance, et de la valeur des partenaires ou investisseurs externes.