L'autopsie de Tract : pourquoi une startup britannique de proptech a échoué

Tract, une startup britannique de proptech, visait à résoudre la crise du logement au Royaume-Uni en simplifiant le processus d'obtention des permis de construire. Après avoir levé 744 000 £ en financement pré-amorçage, elle a testé plusieurs modèles économiques, notamment un outil de recherche de sites pour les promoteurs, un outil gratuit d'évaluation foncière pour les propriétaires, une activité de promotion foncière assistée par la technologie et enfin une plateforme de rédaction de documents d'urbanisme basée sur l'IA. Malgré la création de produits techniquement impressionnants, Tract n'a finalement pas réussi à trouver un modèle économique viable à l'échelle d'une entreprise. Le conservatisme du marché immobilier britannique, la faible volonté de payer pour des outils utiles et les complexités opérationnelles de la promotion foncière se sont avérées insurmontables. Après près de deux ans sans revenus, elle a décidé de cesser ses activités et de restituer le capital aux investisseurs, partageant son expérience à titre d'étude de cas et offrant de précieuses leçons aux futurs fondateurs sur le choix du marché, la validation du modèle économique et l'importance de privilégier la traction commerciale au développement technologique.