楽観的な思考を捨てて、PULLフレームワークで真のニーズを見つける ― スタートアップの厳しい現実

多くの起業家は「ペインポイント」「市場ニーズ」といった概念に惑わされ、道を誤ってしまいます。この記事の著者はPULLというフレームワークを提案し、漠然とした願望を追うのではなく、喫緊の課題を抱え、既存の解決策が不十分なユーザーを見つけることを強調しています。著者は「ディスカバリーインタビュー」の非効率性を批判し、起業家が現場に入り込み、ユーザーのワークフローを肌で感じることによって、真のニーズを理解すべきだと主張します。そして、仮説の検証には、いわゆる「デザインパートナー」ではなく、ユーザーによる実際の購入が不可欠であると強調しています。最後に、著者はPULLフレームワークを用いた仮説構築、潜在顧客との対話、結果に基づいた修正と繰り返しという3段階の検証方法を示しています。