スタートアップの創業者であるDevは、当初、小規模で効率的なチームで人気を得ました。しかし実際には、彼はもっと人を雇う余裕がありませんでした。大量解雇が始まると、Devは以前の制約を戦略的な「リーン」アプローチとして再解釈し、自身の過去の預言者となりました。この物語は、創業者たちがソーシャルメディアで自分の物語をどのようにキュレーションし、ためらいのある選択をビジョナリーな決断に変えているのかを浮き彫りにしています。著者はより大きな誠実さを主張し、多くの成功が先見の明の結果ではなく、状況への創造的な対応であることを認めています。真の価値は、制約を乗り越える混乱した現実を共有すること、完璧で後知恵的な物語を構築することではありません。
この記事は、特に今日の資源制約の環境において、戦略を策定し、戦略的であると認識されるための方法を探っています。著者は、戦略とは単に最終目標を定義することではなく、変化する市場状況に適応できる漸進的な目標の連続体であると主張しています。4つの重要な要素、時間、文脈、方向性、専門知識が強調されており、説得力のある比喩を用いて、これらの要素のバランスを取り、的外れな外観や細部に固執する落とし穴を避ける方法を示しています。最終的に、効果的な戦略には、リーンな時代における成功のために、製品、技術、チーム、個人の戦略を統合する必要があります。
フィットネスアプリ「Lagree Buddy」の開発者は、アプリのプロモーションのために、1週間マーケティングに専念するチャレンジを行いました。ソーシャルメディアへの投稿、フィットネススタジオやトレーナーへのコールドメール送信、Sebastian Lagree氏のクラスへの参加など、様々な戦略を試みました。数値はすぐに改善しませんでしたが、Lagreeing at HomeやSebastian Lagree氏本人との繋がりを築き、貴重なフィードバックを得て、今後のマーケティング活動の基礎を築きました。この実験は、マーケティングが想像以上に難しいことを明らかにしましたが、コードだけでは開けられない扉を開くことにも繋がりました。
アメリカ証券取引委員会（SEC）は、ドナルド・トランプ大統領による恩赦を受けて、Nikolaの創設者で元CEOのトレバー・ミルトンに対する詐欺訴訟を取り下げました。以前、証券詐欺で有罪判決を受け、懲役4年の判決を受けていたミルトンは、恩赦により有罪判決が覆されました。彼は、メディア、検察官、元Nikola幹部、空売り筋から5年間、虚偽の告発を受けていたと主張しています。恩赦にもかかわらず、ミルトンは現在破産手続き中のNikolaに対し、6900万ドルの弁護士費用を請求していますが、同社はこれを拒否しています。
11年間、ティーンエイジャーにコーディング教育を提供する非営利団体Hack Clubは、長年Slackをコミュニケーションツールとして使用していました。Slackは突然、巨額の料金増加（5万ドルの先払い、年間20万ドル）を要求し、拒否した場合、ワークスペースを閉鎖し、すべての履歴を削除すると脅迫しました。これにより大きな混乱が生じ、Hack ClubはMattermostへの緊急移行を余儀なくされました。この事件は、大企業が非営利団体をどのように扱うかについての議論を引き起こし、データ所有の重要性を浮き彫りにしました。
RobinhoodはSECに「Robinhood Ventures Fund I」という上場投資信託（ETF）の申請を行い、個人投資家がIPO前のスタートアップ企業に投資できる機会を提供しようとしています。このファンドは、航空宇宙・防衛、AI、フィンテック、ロボティクス、企業・消費者向けソフトウェアなどの分野への投資を計画しています。この動きは、現在主に認定投資家が享受している非公開市場の利益へのアクセスにおける不平等に対処することを目的としています。しかし、Robinhoodが以前「トークン化」された株式を通じて非公開企業へのアクセスを提供しようとした試みは、誤解を招くマーケティングのために批判されました。新しいファンドはより伝統的なミューチュアルファンドの構造を採用しており、詳細はまだ明らかにされていません。
SaaS企業がチャージバックによる不満な経験を共有しています。購読前の通知や簡単なキャンセルオプションなどの積極的な対策にもかかわらず、顧客は依然として紛争を起こしています。問題は売上損失だけではありません。紛争に勝っても手数料が発生するため、少額のチャージバックは不釣り合いに高価になります。著者は、10ドルの請求が43.95ドルの損失につながった事例を詳細に説明し、証拠に関わらず銀行が常にカード保有者の側に立つシステムの不公平さを強調しています。銀行や決済処理業者からの対応の遅さと非効率性のために、企業の紛争解決の努力は疑問視されています。
トランプ大統領の税制改革における条項が、クリエイターエコノミーを予想外に変えています。米国財務省は現在、デジタルコンテンツクリエイター（ポッドキャスター、ソーシャルメディアインフルエンサー、ストリーマーなど）が、一定の限度額までチップ収入を控除することを認めています。これにより、クリエイターが収益を生み出す方法が大きく変わり、プラットフォームがチップオプションをより目立つように表示するようになる可能性があります。この政策はクリエイターエコノミーの台頭を反映しており、より多くの人がコンテンツ作成の分野に参加するインセンティブになる可能性があります。
このインタビューは、開発者ツール企業Buildkiteの共同創設者であるKeith Pittを取り上げています。彼は、サイドプロジェクトからエグジットまでの道のりを共有し、初期のブートストラップ、資金調達、成長するチームの管理、そして進化する製品哲学など、その過程で直面した課題を強調しています。Pittはキャッシュフロー管理、高い初期評価額のリスク、そしてVCとの取引における長期的なビジョンの重要性を強調しています。彼の物語は、Buildkiteの売却と、AIコーディングツールを使ってプログラマーのエクスペリエンスを向上させることに焦点を当てた新しいベンチャーであるUnreasonable Magicの立ち上げで締めくくられます。生産性だけでなく、やりがいのある仕事に焦点を当てています。
カリフォルニアの農家、クレイグ・アンダーウッドとHuy Fong Foodsの創設者、デビッド・トランの28年間のパートナーシップは、2017年のチリペッパーの支払いに関する意見の相違により崩壊しました。アンダーウッドはHuy Fongの唯一のチリサプライヤーであり、トランのスリラチャソースは世界的な現象であり、非常に緊密な関係をもたらしました。その結果、トランの工場は供給不足により深刻な打撃を受け、アンダーウッドは財政破綻の危機に瀕し、互いに悪意のある意図を非難しました。アンダーウッドは続く訴訟で勝訴しましたが、両社とも多大な損失を被り、スリラチャの不足と競合他社の台頭を招きました。この壮大なビジネス崩壊は、長期的なパートナーシップにおける信頼の重要な役割を強調し、急速に拡大する企業の経営とリスク管理の欠陥を浮き彫りにしています。
オフショア税制の誘惑に駆られて、名義株主を利用し、密かに会社をコントロールしようとする人が多くいます。しかし、これは非常に危険です。法的には、名義株主に制御権があり、真の所有者は脆弱な立場に置かれます。この記事では、ケーススタディを用いて、潜在的な法的リスクを説明します。名義株主は制限なく会社の資産を処分することができ、真の所有者はほとんど法的救済策がありません。絶対的な文書による管理がない限り、あなたは他人の善意に会社の未来を賭けているのです。
今日の競争の激しい労働市場では、技術力だけではキャリアアップに十分ではありません。この記事では、キャリアの成功は、技術力、プロダクト思考、プロジェクト遂行能力、対人スキルという4つの要素の組み合わせにかかっていると主張しています。著者は、フィードバックを求め、謙虚さを持ち、積極的に取り組むことで成長を加速させることを強調しています。重要なのは、主体性です。主体性が高い人は進歩を促し、主体性が低い人は待ちます。重要なのは、継続的な努力と自己改善によって成功を勝ち取るということです。
Listen Labsはサンフランシスコで謎めいたビルボード広告でバイラルマーケティングキャンペーンを開始し、複雑な最適化問題につながりました。それはベルリンのBerghainナイトクラブの入場選別をシミュレートする問題です。この問題は3万人のエンジニアを引きつけ、予想外に大規模な分散コンピューティング実験を生み出しました。著者はAIパートナーのClaudeと共に、単純なグリーディーアルゴリズムからラグランジュ乗数に基づくRBCRアルゴリズムへと進歩し、印象的な成果を上げました。しかし、深層学習モデルの失敗も経験し、明確な数学的構造を持つ問題では、単純で原理に基づいたアルゴリズムが複雑な機械学習モデルを凌駕することが多いことを学びました。この物語は、AI支援プログラミングの膨大な可能性と、人間の洞察力とAIの実行力の完璧な融合を示しています。
この記事は、テクノロジー業界で蔓延する「996時間労働制」（午前9時から午後9時まで、週6日間）について考察しています。著者は自身の経験を元に、仕事への情熱や時折の夜勤は良いとしても、それが企業文化の基礎となるべきではないと主張しています。長時間労働は私生活に悪影響を与え、効率性を保証するものではなく、しばしば燃え尽き症候群や生産性低下につながります。著者は従業員の幸福を優先し、「996時間労働制」を成功の尺度としないよう提言しています。
NFLスターのサークオン・バークリーは、単にチェックを受け取ってカメラの前に笑顔でいるだけではありません。彼は帝国を築き上げているのです。幼少期の経済不安から生まれた独特の金融への警戒心から、彼はAnthropicやAndurilなどの急成長中のテクノロジー系スタートアップへの出資を戦略的に行い、典型的なアスリートのスポンサーシップを拒否しています。彼は単なる投資家ではなく、これらの企業の成長に積極的に関与し、真のパートナーとなっています。バークリーのアプローチは計算されたリスクであり、彼のプラットフォームと影響力を利用して大きなリターンを獲得しつつ、家族の未来のための長期的な安定性を優先しています。
FortuneのLeadership Nextポッドキャストでは、RobinhoodのCEOであるVlad Tenevが登場します。インタビューでは、GameStopとミーム株に関するRobinhoodの歴史、AIと暗号通貨がどのように投資の状況を変えるか、投資に関する知識を持つ次世代の育成について考察しています。Tenevは、リーダーとしての経験と、GameStop騒動から学んだ教訓、そして富裕層向け資産管理、クレジットカード、暗号通貨取引などへのRobinhoodの事業拡大について語っています。彼は、AIが労働力市場に影響を与えるにつれて、投資がますます重要になると考えており、Robinhoodはすべての人にとって投資を容易にすることを目指しています。
Acquiredポッドキャストのこのエピソードでは、マイクロソフトの元CEO、スティーブ・バルマーとの深い会話が展開されます。彼は、IBMとの提携、Windowsの台頭、モバイルと検索における失われた機会、そしてAzureの成功など、マイクロソフトの成功と失敗を振り返ります。バルマーは、エンタープライズソフトウェアに関する洞察や、LAクリッパーズを優勝チームに導いた方法についても共有します。ビジネス戦略、リーダーシップ、そして個人的な省察にわたる会話は、非常に魅力的なリスニング体験となります。
この記事は、多くの創業者が営業にアプローチする際の根本的な欠陥、つまり「売り手主導」の考え方について明らかにしています。数百件の営業電話を観察することで、著者は、成功する営業は顧客を説得することではなく、顧客が目標を達成するのを助けることにあると主張しています。著者は「買い手主導」理論を紹介し、「売り手主導」アプローチを示す11個のシグナルをリストアップしています。この考え方を改めることが、営業効率を高める鍵となります。
あるベンチャーキャピタリストが夏の休暇を利用して、AIツールを使ってデータベースプラットフォームを構築しました。ゼロから始め、大規模言語モデル（LLM）、Telegramボット、そして様々なAPI（Supabase、Orq.aiなど）を活用して、情報を集約し、関連するインサイトを抽出するシステムを構築しました。UIデザインにもAIを活用しました。技術的負債やAIの限界という課題に直面しながらも、機能するプロトタイプを構築し、貴重な経験を得ることができました。このプロジェクトの目的は、同社の効率性、パーソナライゼーション、そしてコラボレーションを向上させることでした。
この記事では、アマゾンのリーダーシップ原則、特に「顧客への執着」、「オーナーシップ」、「行動へのバイアス」について批判的に検討しています。著者は、アマゾンがスピードと表面的な顧客ニーズの充足を重視しすぎ、真の顧客ニーズと長期的な価値を無視していると主張しています。「顧客への執着」に関しては、著者はアマゾンが顧客からのフィードバックに過度に依存し、潜在的に影響力のあるテクノロジーを積極的に開発していないと批判しています。「オーナーシップ」に関しては、著者はアマゾン内部のコミュニケーションと協力体制の欠如を指摘し、チーム間で大きな情報サイロが存在していると述べています。「行動へのバイアス」に関しては、著者はアマゾンがスピードを重視しすぎて製品の品質と顧客の信頼を損なっていると信じ、製品リリース前に高い基準を確保するために、上級エンジニアリングレベルで「不活性へのバイアス」メカニズムを導入することを提唱しています。
マレーシアの埋め立て地にあるホテルを改築したキャンパスで、暗号通貨とテクノロジーの起業家たちが、ゼロから新しい主権国家を建設するという現実的な実験を行っています。Coinbaseの元幹部、バラジ・スリニヴァサンの脳みそから生まれたネットワークスクールは、コーディング、分散型ガバナンス、暗号通貨プロジェクトの構築を学ぶ約400人の学生を魅了しています。カリキュラムは実践的なスキルとイデオロギー的な探求を融合し、コーディングスプリントと明治維新やシンガポールの統治術などのセミナーを組み合わせています。スリニヴァサンのビジョンは、共有された信念、つまり領土ではなく、共有された信念によって定義される「スタートアップ社会」の創出であり、彼は世界が彼の国家転覆モデルに成熟していると見ており、フォレストシティをグローバル展開のためのテストグラウンドとしています。課題はあるものの、このプロジェクトはフォレストシティに活気を与え、将来の社会統治モデルを探求する独自のケーススタディを提供しています。
2021年、著者はNCRからSplunkに転職し、昇進を目指しました。しかし3年後も昇進は叶いませんでした。この記事では、著者の3つの大きなミスを解説します。1. 成功基準を具体的な事実や会社の指標ではなく、噂話に基づいて定義したこと。2. 企業文化を無視したせっかちなオンボーディングアプローチにより、チームメンバーとの衝突を引き起こしたこと。3. 上層部への進捗状況の報告や連携が不十分だったこと。著者は、即時の昇進ではなく、基本的なオンボーディングに集中すべきだと学びました。これは、キャリア転換期や新しい環境での成功を導くための貴重な洞察を提供します。
急成長中のシード資金調達済みスタートアップ (シリーズA間近) の Thunder Compute では、DevRel エンジニアを募集しています。私たちは、開発者にとって最も安価で使いやすい GPU クラウドを構築している、小規模で非常に効率的なチームです。この役割は、DevRel を完全に担当することになり、コミュニティの構築、デモとチュートリアルの作成、製品フィードバックの収集、CEO への直接報告などが含まれます。高い自律性と大きな影響力があり、ゼロから DevRel 機能を定義するお手伝いをすることができます。優れたライティング能力、コミュニティ構築経験、強力なコーディングスキル (Python が好ましい) が必要です。GPU/AI の経験があれば尚可。
若い創業者が、スタートアップの初期にチェース銀行でビジネスアカウントを開設しました。会社が複数の資金調達ラウンド（100万ドルから2400万ドル）を獲得するにつれて、彼はアレックスという銀行マネージャーと何度もやり取りをしました。アレックスは何度も彼のアカウントを「確認する」ために連絡してきて、彼を困惑させました。最終的に、創業者は会社の資金をシリコンバレー銀行に移し、チェースのアカウントを閉鎖しました。1年後、彼はロサンゼルスのチェース支店でHashiCorpの創業者として認識され、現地のチェース従業員が彼の会社の莫大な口座活動を認識しており、社内研修のケーススタディとして使用していたことが明らかになりました。さらに衝撃的なことに、以前閉鎖していなかったチェースの口座で不正行為が発覚し、彼は100万ドルの小切手を引き出す必要があり、その過程で予期せぬ困難に見舞われました。この物語は、スタートアップ創業者たちの銀行業務に関するナイーブさを、そして大規模銀行の内情を浮き彫りにしています。
SECのForm D提出書類に基づく分析によると、ベンチャーキャピタルのバブルが崩壊しようとしていることが明らかになった。 「Fund I」、「Fund II」などのフレーズを含むForm Dの数を追跡することで、著者は、VCファンドの調達が2022年第3四半期にピークに達した後、急激に減少したことを示している。これは、低金利環境下でのVCファンドの急増と、「SPV as a service」企業の台頭に関連している。著者は、ファンドの典型的な寿命が10年、資金配備期間が2～4年であることを考慮すると、現在、資金の利用可能性のピーク期が過ぎていると予測している。これは、AI投資ブームと重なり、高すぎる評価につながっている。著者は、今後の資金調達が大幅に減少する、評価額が下がる、多くの企業が苦戦する、そしてAIの過熱感が冷めるという結論に至っている。
2002年、Rogue Amoeba社はAudio Hijackの最初のバージョンを15日間の無制限トライアル付きでリリースし、顧客獲得を目指しました。しかし、売上は振るいませんでした。ところが、バージョン1.6のバグにより、トライアルが15分の録音時間に制限されてしまったのです。驚くべきことに、このより厳しい制限が売上を劇的に増加させ、Rogue Amoeba社は副業から10名以上の従業員を抱える会社へと成長しました。この幸運なミスは、Audio Hijackと会社そのものを救ったのです。
パンデミックから4年、企業はオフィスへの復帰を強く求めています。しかし、多くの労働者にとって柔軟な働き方は必須です。新しい本「オフィスの賛歌」は、従業員をオフィスに戻すよう促す雇用主のビジネスケースを提示しています。著者たちは、ハイブリッドワークモデルに伴う低い出席率と高い管理コストを強調しています。労働市場の変化とCEOの期待の変化も、この動きを後押ししています。対面での仕事は、協力、知識の共有、人間関係の構築を促進しますが、リモートワークは非生産的な会議や社会的な孤立につながる可能性があります。著者たちは、新入社員にオフィスワークを優先することをアドバイスし、雇用主には、リモートワークにはるかに多くの管理努力が必要であることを思い出させます。
Y Combinatorは、Appleに対するEpic Gamesの訴訟を支持する意見書を提出しました。AppleのApp Store手数料（最大30％）とアンチステアリング規制がスタートアップの成長を阻害していると主張しています。YCは、Appleの政策が乗り越えられない参入障壁を生み出し、競争とイノベーションを阻害していると主張しています。彼らは裁判所に対し、追加料金なしで開発者がApp Store外の購入オプションへのリンクを自由に作成できるようにする以前の判決を維持するよう求めています。この判決は、以前は実現不可能だったアプリベースのビジネスモデルに対する投資家の関心の高まりをもたらしています。
定期的に慈善活動に寄付している著者は、テクノロジー系の非営利団体が他の種類の慈善団体に比べて寄付者の獲得が非常に劣っていることを指摘しています。この記事ではその理由を分析し、テクノロジー系の非営利団体が寄付プロセスを簡素化すること（クレジットカード、DAFなど様々な方法を提供すること）、寄付の効果を明確に伝えること（組織の目標、財務状況、プロジェクトの進捗、資金の使用状況などを詳細に説明すること）、より強い人的繋がりを育むこと（寄付者と積極的に交流し、関係を構築すること）の必要性を強調しています。著者は、テクノロジー系の非営利団体が他の分野の成功事例から学び、資金調達活動を改善し、その使命を達成することを提唱しています。
Y Combinatorは、スタートアップに関する型破りな知恵を共有しています。初期段階では、「スケールしない」行動に焦点を当てること、つまり、ユーザーの手動リクルート、信じられないほど素晴らしい顧客体験の提供、ニッチ市場への集中です。この記事は、初期段階のスタートアップを火の着火に例えています。即時のスケーラビリティを目指すのではなく、初期の炎を慎重に育むことです。ユーザーを手動で獲得し、フィードバックを綿密に追跡することで、迅速な反復と強力なユーザーベースが実現します。不完全な製品であっても、卓越したユーザーエクスペリエンスは成功につながり、ユーザーのいない完璧な製品をはるかに凌駕します。