Sentry：エンタープライズソフトウェアの再定義 - フォーチュン50万社へのアプローチ

5万社を超える有料顧客を抱えるSentryは、従来のエンタープライズソフトウェアモデルに挑戦しています。著者は、すべての顧客が求める製品を、妥当な価格で構築し、「フォーチュン50万社」をターゲットにすることが、大企業のみに焦点を当てる従来のモデルよりも優れた戦略だと主張しています。このプロダクト主導の成長アプローチは、大規模な営業チームよりも、コミュニティ構築、ブランディング、低摩擦の顧客体験を優先しています。著者は、このモデルは実現可能であるだけでなく、効率的で測定可能であり、エンタープライズソフトウェア企業に新しい道を提供すると主張しています。