英国ProptechスタートアップTractの失敗：教訓と反省

英国のProptechスタートアップTractは、計画許可プロセスを改善することで英国の住宅危機に対処することを目指していました。2024年4月に74万4000ポンドのプレシードラウンドを調達した後、開発者向けサイトソーシングツール、地主向け無料土地評価ツール、テクノロジーを活用した土地プロモーターへの転身、そして最終的にはAIを活用した計画文書作成プラットフォームなど、いくつかのビジネスモデルを探求しました。技術的な進歩を遂げたにもかかわらず、Tractは英国不動産市場で実行可能なベンチャー規模のビジネスモデルを確立できませんでした。保守的なセクターへのソフトウェア販売の難しさ、土地プロモーションの運用上の複雑さと時間的制約、そして便利なツールに対する低い支払い意欲を経験しました。さらに、市場の保守主義と断片化が、ベンチャー支援による破壊の可能性を制限していることを理解しました。ほぼ2年間、収益も確約された顧客もいない状態が続いた後、必要な規模とリターンへの明確な道筋がないと認識し、事業を停止し、資本を返還するという決定に至りました。この経験をケーススタディとして共有しています。