Habilidades de Negociación: Lecciones de cómo conseguir un trabajo en Airbnb
Este artículo detalla la experiencia del autor al conseguir un trabajo en Airbnb, desmintiendo el mito de que la negociación exitosa es un talento innato. En cambio, argumenta que la negociación es una habilidad que se puede aprender, criticando los consejos vagos que se ofrecen comúnmente. El autor presenta diez reglas de negociación, que abarcan la protección de la información, el mantenimiento de la positividad, las alternativas y más. Él enfatiza ver la búsqueda de empleo como la venta de trabajo, abogando por la negociación proactiva en lugar de la aceptación pasiva. La primera parte se centra en la conceptualización del proceso de negociación y el manejo de conversaciones iniciales sobre ofertas, proporcionando consejos prácticos.