Verhandlungsgeschick: Lehren aus einem Jobangebot bei Airbnb
Dieser Artikel beschreibt die Erfahrung des Autors, eine Stelle bei Airbnb zu bekommen, und widerlegt den Mythos, dass erfolgreiche Verhandlungen ein angeborenes Talent sind. Stattdessen argumentiert er, dass Verhandlung eine erlernbare Fähigkeit ist und kritisiert die vagen Ratschläge, die man häufig findet. Der Autor präsentiert zehn Regeln für Verhandlungen, die den Schutz von Informationen, die Aufrechterhaltung einer positiven Einstellung, alternative Optionen und mehr umfassen. Er betont, die Jobsuche als den Verkauf von Arbeitskraft zu betrachten und plädiert für proaktive Verhandlungen statt passive Akzeptanz. Der erste Teil konzentriert sich auf die Konzeptualisierung des Verhandlungsprozesses und den Umgang mit ersten Angebotsgesprächen und bietet praktische Ratschläge.