产品炼狱：为什么好产品卖不出去？
2025-05-09
许多创业者面临“产品炼狱”：产品不错，客户也喜欢，但就是不买。本文作者提出“魔杖测试”：如果产品免费且完美落地，客户是否愿意使用？如果答案是否定的，说明产品价值未显著超过实施成本（风险、时间、金钱）。即使通过测试，客户仍可能因缺乏紧迫性而推迟购买。作者建议，企业应专注于那些迫切需要该产品（例如受监管压力、竞争压力或紧急事件影响）的客户群体，从而逃离产品炼狱。