O Purgatório do Produto: Por que bons produtos não vendem?
2025-05-09
Muitas startups enfrentam o 'Purgatório do Produto': um bom produto, amado pelos clientes, mas não vendido. O autor apresenta o 'Teste da Varinha Mágica': se o produto fosse gratuito e perfeitamente implementado, o cliente o usaria? Um 'não' sugere que o valor do produto não supera significativamente os custos de implementação (risco, tempo, dinheiro). Mesmo passando no teste, os clientes podem atrasar a compra devido à falta de urgência. O autor aconselha focar em clientes que precisam urgentemente do produto (por exemplo, devido a pressão regulatória, concorrência ou emergências) para escapar do Purgatório do Produto.