Le Purgatoire du Produit : Pourquoi les bons produits ne se vendent-ils pas ?
2025-05-09
De nombreuses startups se retrouvent confrontées au « Purgatoire du Produit » : un bon produit, apprécié des clients, mais qui ne se vend pas. L'auteur présente le « Test de la Baguette Magique » : si le produit était gratuit et parfaitement implémenté, le client l'utiliserait-il ? Un « non » suggère que la valeur du produit ne dépasse pas significativement les coûts d'implémentation (risques, temps, argent). Même en réussissant le test, les clients peuvent retarder l'achat par manque d'urgence. L'auteur conseille de se concentrer sur les clients ayant un besoin urgent du produit (par exemple, en raison de pressions réglementaires, de la concurrence ou d'urgences) pour échapper au Purgatoire du Produit.
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