Produktfegefeuer: Warum verkaufen sich gute Produkte nicht?
2025-05-09
Viele Startups befinden sich im „Produktfegefeuer“: Ein gutes Produkt, das von Kunden geschätzt wird, verkauft sich dennoch nicht. Der Autor führt den „Zauberstab-Test“ ein: Würde der Kunde das Produkt verwenden, wenn es kostenlos und perfekt implementiert wäre? Ein „Nein“ deutet darauf hin, dass der Wert des Produkts die Implementierungskosten (Risiko, Zeit, Geld) nicht signifikant übersteigt. Selbst wenn der Test bestanden wird, können Kunden den Kauf aufgrund fehlender Dringlichkeit verschieben. Der Autor rät, sich auf Kunden zu konzentrieren, die das Produkt dringend benötigen (z. B. aufgrund von regulatorischem Druck, Wettbewerb oder Notfällen), um dem Produktfegefeuer zu entkommen.
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