مُطهَّر المنتج: لماذا لا تُباع المنتجات الجيدة؟
2025-05-09
تواجه العديد من الشركات الناشئة ما يُسمى بـ "مُطهَّر المنتج": منتج جيد، يحبه العملاء، لكنه لا يُباع. يقدم الكاتب "اختبار العصا السحرية": إذا كان المنتج مجانيًا ومُنفَّذًا بشكل مثالي، هل سيستخدمه العميل؟ تشير إجابة "لا" إلى أن قيمة المنتج لا تتجاوز التكاليف المُصاحبة للتنفيذ (المخاطر، والوقت، والمال) بشكلٍ كبير. حتى مع اجتياز الاختبار، قد يؤجل العملاء الشراء بسبب نقص الإلحاح. ينصح الكاتب بالتركيز على العملاء الذين يحتاجون إلى المنتج بشكلٍ عاجل (مثلًا، بسبب الضغوط التنظيمية، أو المنافسة، أو حالات الطوارئ) للهروب من "مُطهَّر المنتج".
الشركات الناشئة
احتياجات العملاء