제품 연옥: 왜 좋은 제품이 팔리지 않을까?
2025-05-09
많은 스타트업이 '제품 연옥'에 직면합니다. 좋은 제품인데 고객이 좋아하지만 팔리지 않는 상황입니다. 저자는 '마법의 지팡이 테스트'를 제안합니다. 제품이 무료이고 완벽하게 구현된다면 고객이 사용할까요? '아니오'라면 제품의 가치가 구현 비용(위험, 시간, 비용)을 크게 웃돌지 않음을 시사합니다. 테스트를 통과하더라도 고객은 긴급성이 없다는 이유로 구매를 연기할 수 있습니다. 저자는 규제 압력, 경쟁, 긴급 상황 등 제품을 시급히 필요로 하는 고객에게 초점을 맞춤으로써 '제품 연옥'에서 벗어날 수 있다고 조언합니다.