O Equilíbrio do Golpista: Como a Publicidade CPA Quebrou o Sinal de Qualidade
Este artigo explora como a internet, e especificamente a publicidade de Custo por Aquisição (CPA), quebrou o mecanismo tradicional de sinalização de qualidade na publicidade. Historicamente, vendedores de alta qualidade estavam mais dispostos a investir pesadamente em publicidade devido a retornos mais altos a longo prazo. A publicidade CPA, no entanto, permite que vendedores de baixa qualidade financiem anúncios a partir da receita do primeiro dia, minando esse sinal. Fatores como a fácil criação de marcas, penalidades leves para devoluções, compressão de classificação e a confiança do consumidor em heurísticas de preço contribuem para um "equilíbrio do golpista" onde produtos de baixa qualidade dominam. O artigo apresenta um modelo econômico ilustrando isso e propõe soluções como IDs de fabricante persistentes e sobretaxas de CPA ajustadas à devolução para dissuadir vendedores de baixa qualidade.