El Equilibrio del Estafador: Cómo la Publicidad CPA Rompió la Señalización de Calidad
Este artículo explora cómo internet, y específicamente la publicidad de Coste por Adquisición (CPA), ha roto el mecanismo tradicional de señalización de calidad en la publicidad. Históricamente, los vendedores de alta calidad estaban más dispuestos a invertir fuertemente en publicidad debido a mayores retornos a largo plazo. Sin embargo, la publicidad CPA permite a los vendedores de baja calidad financiar anuncios desde los ingresos del primer día, socavando esta señal. Factores como la fácil creación de marcas, las sanciones leves por devoluciones, la compresión de calificaciones y la confianza del consumidor en las heurísticas de precios contribuyen a un "equilibrio del estafador" donde dominan los productos de baja calidad. El artículo presenta un modelo económico que ilustra esto y propone soluciones como identificadores de fabricante persistentes y recargos de CPA ajustados a las devoluciones para disuadir a los vendedores de baja calidad.