L'équilibre du fraudeur : comment la publicité CPA a brisé la signalisation de la qualité
Cet article explore comment Internet, et plus précisément la publicité au coût par acquisition (CPA), a brisé le mécanisme traditionnel de signalisation de la qualité dans la publicité. Historiquement, les vendeurs de haute qualité étaient plus disposés à investir massivement dans la publicité en raison de rendements plus élevés à long terme. Cependant, la publicité CPA permet aux vendeurs de faible qualité de financer les annonces dès le premier jour de revenus, sapant ainsi ce signal. Des facteurs tels que la création facile de marques, les sanctions légères pour les retours, la compression des notes et la confiance des consommateurs dans les heuristiques de prix contribuent à un « équilibre du fraudeur » où les produits de faible qualité dominent. L'article présente un modèle économique illustrant cela et propose des solutions telles que des identifiants de fabricant persistants et des surcharges CPA ajustées aux retours pour dissuader les vendeurs de faible qualité.