ユーザーは購入者ではない：B2Bセールスの謎を解く
2025-08-08
この記事は、B2B SaaSにおけるよくある問題である「ユーザーは購入者ではない」という問題に取り組んでいます。著者は、真の意思決定者を特定することが重要であり、それは常にクレジットカードを持っている人とは限らないと主張しています。小規模企業では、開発者は製品を直接使用し、時間的制約があるため、多くの場合大きな影響力を持っています。効率的なツールを求める傾向にあります。しかし、大企業では、意思決定権は通常、CTOや経営陣にあり、セキュリティと成果を優先します。著者は、開発者にデータとツールを提供することで彼らをエンパワーし、リーダーシップに製品の価値を説得力を持って示すことで、間接的に売上転換を促進することを提案しています。