Keygen의 #NoCalls 전략: 엔터프라이즈 영업 사례 연구
2025-01-16
Keygen 설립자인 Zeke Gabrielse는 전화 영업을 완전히 없애고 이메일을 통한 비동기적 커뮤니케이션을 채택함으로써 회사가 어떻게 엔터프라이즈 시장에 성공적으로 진출했는지 공유합니다. 그는 엔터프라이즈 고객이 제품, 사용 방법, 가격 책정 및 회사 신뢰도에 대한 이해 부족으로 인해 종종 전화 통화에 의존한다고 주장합니다. Keygen은 명확한 제품 메시지, 강력한 셀프 서비스 온보딩 경험, 투명한 가격 책정 및 공개적으로 사용 가능한 보안 문서에 중점을 둠으로써 이러한 문제를 해결했습니다. 이를 통해 전화 영업에 의존하지 않고도 엔터프라이즈 고객을 확보하는 데 성공했습니다. 이 기사는 기존 전화 영업을 선호하지 않는 창업자에게 대안적인 영업 전략을 제시합니다.