A Física das Vendas: De Empurrar para Puxar

Este artigo revela uma falha fundamental na maneira como muitos fundadores abordam as vendas: a mentalidade de 'empurrar' as vendas. Ao observar centenas de ligações de vendas, o autor argumenta que vendas bem-sucedidas não se tratam de convencer os clientes, mas de ajudá-los a alcançar seus objetivos. O autor apresenta a teoria de 'puxar' as vendas e lista 11 sinais que indicam uma abordagem de 'empurrar' as vendas. Mudar essa mentalidade é essencial para liberar a eficiência das vendas.