خمس تكتيكات لإقناع مديري الهندسة
2025-05-13
تستعرض هذه المقالة خمس تقنيات إقناع يستخدمها مديرو الهندسة بشكل شائع، مع توضيحها من خلال أمثلة واقعية. أولها طريقة "نيماواشي"، التي تتضمن التواصل الاستباقي مع أصحاب المصلحة لكسب الدعم وتقليل النزاعات. ثم يأتي "تسعير الطعم"، حيث يتم تقديم الخيارات بشكل استراتيجي لتوجيه الاختيار المطلوب. بعد ذلك، "علم النفس العكسي"، والذي يستخدم اقتراحات غير بديهية لإثارة الاستجابة المطلوبة. ثم يأتي "دعني أقرر هذا نيابة عنك (LMDTFY)"، حيث يتم اتخاذ القرار مع إمكانية الفيتو، مما يعزز الاستقلالية. وأخيراً، "المصادفة المصممة"، التي تتضمن خلق مصادفات لتسهيل التواصل. يمكن لهذه التكتيكات أن تحسن بشكل كبير كفاءة مدير الهندسة في موافقات المشاريع، واكتساب الموارد، والتعاون الجماعي.
التطوير
تقنيات الإقناع