写给市场营销人员的六条面向工程师营销的经验

本文作者是一位拥有20年经验的资深商业和直销文案撰稿人，他分享了六条关于如何面向工程师进行营销的经验：1. 工程师通常看不起广告和广告人，因此营销材料应该注重信息和专业性，避免华而不实的宣传；2. 工程师不喜欢“消费者导向”的营销方式，他们更喜欢直接的技术性内容；3. 工程师的购买决策更加理性，他们会仔细权衡产品的特性和技术规格；4. 工程师需要了解产品的特性和规格，而不仅仅是产品带来的好处；5. 工程师并不排斥专业术语，相反，使用专业术语可以表明你了解他们的领域；6. 工程师有自己独特的视觉语言，例如图表、图形、表格等，在营销材料中使用这些元素可以更好地吸引他们的注意力。