用户非买家：如何说服决策者购买你的产品？

本文探讨了B2B SaaS产品销售中常见的“用户非买家”难题。作者指出，关键在于识别真正拥有决策权的人，这并非总是持卡人。在小型公司中，开发者可能拥有更大的影响力，因为他们直接使用产品并感受其价值，其时间压力促使他们寻求高效工具。而在大型公司中，决策权通常掌握在CTO或领导层手中，他们更关注安全性和最终结果。作者建议，通过赋能开发者，提供他们所需的数据和工具，帮助他们向领导层证明产品的价值，从而间接实现销售转化。