43年間のソフトウェア開発経験を持つベテラン開発者が、マーク・アンドリーセンの有名な主張「ソフトウェアは世界を食いつぶす」について省察しています。退職後、実店舗を2軒経営する彼は、冷静な反論を提示します。彼は、ソフトウェア企業がユーザーエクスペリエンスよりも利益を優先し、搾取的な価格モデル、設計の悪いインターフェース、そして紛争を生み出すように設計されたアルゴリズムの例を挙げています。彼は「デジタル革命」が寄生的な力となり、中小企業を損ない、人間関係を蝕んでいると主張し、業界の優先事項の再評価を求めています。
InvoiceFastは、月額料金なしで請求書を迅速かつ簡単に作成できるツールです。請求書作成プロセスを合理化し、ユーザーは迅速にプロフェッショナルな請求書を作成でき、時間とお金を節約できます。フリーランサー、中小企業、または定期的に請求書を発行する必要があるすべての人に最適です。InvoiceFastは、財務管理のためのシンプルで費用対効果の高いソリューションを提供します。
フォーチュン誌によると、一部の採用担当者は、リモートワークの選択肢を利用して候補者を惹きつけ、より低い給与で採用しています。在宅勤務のために、給与の5～15％の減額を受け入れる求職者もいます。これは、リモートワークが柔軟性を提供する一方で、賃金の抑制につながる可能性もあるという両刃の剣を示しています。
著者は、エリートセールスマンとの3度の出会いを振り返る。アイオワ州の刑務所での詐欺師、テレマーケティングコールセンターのトップパフォーマー、そして達人級の路上乞食である。著者は、トップセールスはスキルではなく、顧客の感情を操作することにあると発見する。彼らは言葉で需要を生み出し、巧みに拒絶を乗り越えて販売目標を達成する。著者の個人的な経験は、販売業界の残酷な現実とその個人や社会への影響を明らかにする。この記事は、尊敬される職業から現代社会を形作る遍在的な力へと進化した販売の変遷を探る。現代では誰もが常に自分自身を売っているのだ。
Tech in Asiaは、アジアのスタートアップエコシステムを繋ぐプラットフォームです。アジアのスタートアップ、投資家、テクノロジー愛好家向けにニュース、分析、イベントを提供し、アジアのテクノロジー業界における交流と協調を促進しています。ウェブサイトを利用するには、JavaScriptを有効にする必要があります。
Fellowryは、200種類以上の営業戦略を紹介するクラウドソーシング型のGo-to-Market（GTM）ナレッジベースです。コールドメール、コールドコール、LinkedInマーケティングなど、幅広い分野の専門家によるインサイトが満載です。効果的なコールドメールの作成方法、コールドコールの成功率向上策、ターゲット層へのLinkedIn活用戦略などが共有されています。営業初心者からベテランまで、Fellowryは営業上の課題を克服し、業績向上に役立つ貴重な知見を提供します。
会社を売却した後、元CEOは莫大な富と自由を得たにもかかわらず、途方に暮れていました。彼の旅は、ロボット工学への進出、ヒマラヤの峰の登頂、DOGEでの仕事など、最終的にハワイでの物理学の勉強にたどり着きました。この劇的な物語は、彼の内なる葛藤と意味の探求を反映しています。彼は最終的に、不確実性を抱き込み、大きな野望を捨てることが真の自由であることに気づきました。
Y Combinatorが支援する、産業卸売業者向けAI営業支援プラットフォームのDistroが、営業開発担当者を募集しています。この役割には、垂直SaaSにおける2～3年のBDR/営業アシスタント経験、CRMおよびマーケティングツールの熟練度、イベント管理経験が必要です。責任には、リードジェネレーション、資格確認、パイプラインの推進、デモ管理、CRMメンテナンスなどが含まれます。福利厚生には、医療、歯科、視覚保険が含まれます。
この記事は、イーロン・マスクの会社で働く現実を明らかにしています。それは、激しい労働、高い要求、途方もないプレッシャー、そして結果として起こる燃え尽き症候群です。テスラからスペースX、そしてツイッターに至るまで、マスクのリーダーシップスタイルは独特で極端です。完璧さを求める彼の姿勢は、深夜のメール、早朝会議、そして厳しい期待につながります。この高圧的な環境は、従業員を鼓舞し、急速な学習と成果をもたらす可能性がありますが、多くの従業員を疲れ果てさせ、仕事と生活のバランスを著しく崩す原因にもなります。マスクの会社は野心的で魅力的な目標を持っていますが、この激しい労働文化は、すべての人にとって適しているわけではありません。
人材管理とビジネスサポートソリューションのリーダーであるEmployer.comは、中小企業向け簿記サービスを提供するBench Accountingの買収を発表しました。この買収により、Benchのお客様はこれまでと同じ高品質のサービスを受け続け、Employer.comのリソースを活用した将来的な機能強化と機能拡張にアクセスできるようになります。Employer.comは、中小企業が繁栄するために必要なツールとサポートを提供することに尽力しており、Benchの財務管理における専門知識はこのミッションに完全に合致しています。この買収は両社にとってウィンウィンであり、Employer.comはBenchのテクノロジーと専門知識を自社プラットフォームに統合し、成長する企業向けにカスタマイズされたサービスを提供します。一方、Benchのお客様は、信頼できる社内簿記係と連携し続け、Benchプラットフォームへの完全なアクセスを維持します。
12月30日、GitLab（GTLB）は取締役マシュー・ジャクソン氏の株式保有状況の変化を発表しました。Form 4の提出書類によると、ICONIQ Capitalなどの複数の機関を通じて間接的に保有・売却されたA類普通株は数百万株に上ります。株価は1株あたり59.18ドルから59.99ドルの範囲で取引され、ジャクソン氏と関連団体によるGitLab株式の戦略的調整を示唆しています。
7年間の起業経験を持つAkshay Katyal氏が、スタートアップのジェットコースターのような日々から、大企業のテクニカルリードとしての役割への移行について語っています。経済的な安定と大企業の運営方法を学ぶという願望から、彼はこの転換が思考、スキル、優先順位の大幅な変化であることに気づきました。彼は2つの役割における影響力と自律性の違いを強調し、起業家としての経験が直接的に反映されたわけではありませんでしたが、顧客価値のずれを特定し対処する能力が非常に役立ったと述べています。この転換は、困難ではありましたが、最終的に個人的および専門的な成長につながり、企業環境における起業家スキルの適応性と価値を示しています。
先週突然閉鎖し、数千人の顧客がアカウントにアクセスできなくなったベンチャーキャピタル支援の会計スタートアップBenchが、非公開の価格でEmployer.comに買収されました。給与計算とオンボーディングに特化したサンフランシスコに拠点を置くHRテック企業Employer.comは、Benchのプラットフォームを復活させます。顧客はデータを移行するか、新しい所有権の下でサービスを継続することができます。以前、顧客にIRSに6ヶ月間の延長を申請するよう推奨していましたが、サービスを継続することを選択した場合、これ以上は必要ありません。
かつては業界をリードしていたRite Aidだが、現在は小売業界の衰退を象徴する存在となっている。倒産と店舗閉鎖により、多くの店舗が空っぽで在庫不足の状態となり、顧客はWalmartやAmazonなどの代替手段を求めざるを得なくなっている。「ゾンビ」ストアと呼ばれる、営業はしているものの空洞化が進んだ店舗は、薬局業界が直面する課題を浮き彫りにしている。激しい競争、変化する消費者の習慣、そして巨額の負債がRite Aidの苦境に繋がっている。空き店舗の一部は再利用されているものの、Rite Aidの未来は不透明であり、業界全体の困難さを反映している。
この記事は、マッキンゼーなどの経営コンサルティング会社がアメリカの中産階級の衰退に及ぼした影響を検証しています。著者は、マッキンゼーが株主優先主義を推進し、企業構造の合理化と中間管理職の削減を目的とした戦略（「リエンジニアリング」や「間接費価値分析」など）を実施したことで、大量解雇、中間管理職と労働者の雇用減少、労働組合の弱体化を招き、最終的にアメリカの経済格差の拡大と中産階級の破壊につながったと主張しています。著者は、この「テクノクラート的経営」は構造的な不平等問題を解決できず、むしろエリートと一般市民の格差を広げていると結論づけています。
eバイクシェアリングスタートアップのJocoは、2021年にニューヨーク市でローンチされ、倒産の危機に瀕しました。当初はCiti Bikeと競合することを目指していましたが、ニューヨーク市交通局からの訴訟により、ラストマイルデリバリーサービスへの転換を余儀なくされました。この転換が、Jocoの転機となりました。現在、Jocoはレンタル、メンテナンス、バッテリー交換キャビネット、そしてライダーが休憩や充電ができるコミュニティハブを提供しています。Grubhubなどの大手物流企業と提携し、ニューヨーク、シカゴ、マイアミで事業を展開し、収益性を達成しました。成功の秘訣は、顧客中心のサービス、期待を超えるサービス、そして早すぎるマーケティング投資を避けた財政的な賢明さです。
Flipper Cloudは、1席あたりの価格設定モデルを廃止し、よりシンプルで3段階の固定価格プラン（ブロンズ、シルバー、ゴールド）を採用しました。これは、様々なチーム規模と機能要件に対応するためです。著者は、1席あたりの価格設定は煩雑で、予算に優しくなく、製品の完全な利用を阻害すると主張しています。新しい戦略は、価格の簡素化、ユーザーエクスペリエンスの向上、年間プランと拡張されたデータ保持期間を提供することで長期的なサブスクリプションを促進することを目的としています。既存の顧客は、既存の1席あたりのプランを維持するか、新しい固定価格プランに切り替えることができます。
コストコの取締役会は、同社の多様性、公平性、包括性（DEI）プログラムの見直しを求める株主提案を拒否しました。法的および財務上のリスクがあるという理由です。取締役会は、DEIへのコミットメントは、尊重と包括性を重視する職場環境を育成し、従業員の士気を高め、イノベーションを促進するために不可欠であると反論しました。彼らはプログラムの合法性を維持し、その有効性に関する継続的な評価を強調しました。この決定は、米国企業におけるDEIイニシアチブをめぐる継続的な議論を浮き彫りにしています。
会計プラットフォームであるBenchは、2024年12月27日にサービスを終了すると発表しました。この突然の発表はユーザーに混乱をもたらしますが、Benchチームは円滑な移行を支援することに尽力しています。彼らは、最新の会計ソフトウェアであるKickへの移行を推奨しており、特別なオファーを提供しています。データへのアクセスに関するさらなる情報は、12月30日までにウェブサイトで確認できます。
Mike Alcheは、Y Combinator（YC）の企業ランドスケープを視覚化するツールを作成しました。このインタラクティブなツールは、YCが支援する企業が属する業界、投資関係、成長軌跡の概要を明確に示しています。直感的なデザインと分かりやすいチャートにより、YCエコシステムに対する独自の視点が提供され、スタートアップ間のつながりとトレンドが明らかになります。これは、起業家、投資家、そしてテクノロジー業界に関心のあるすべての人にとって貴重なリソースです。
この記事では、MicroStrategy社のビットコイン蓄積戦略の盛衰について深く掘り下げています。同社は説得力のある物語を通じて、株価を純資産価値をはるかに上回る水準に引き上げ、株式公開と転換社債によって利益を得てきました。しかし、このモデルは新たな投資家の絶え間ない流入に依存しています。この流入が枯渇すると、ビットコインの収益率は急落し、投資家に大きな損失をもたらします。著者は、MicroStrategy社のビジネスモデルはポンジスキームの特徴を示しており、最終的には破滅に向かう運命にあると主張しています。
低価格で知られるウォルマートは、長年低所得・中所得世帯にとって恩恵であると考えられてきました。しかし、2つの新しい研究論文がこの見解に異議を唱えています。研究によると、ウォルマートは消費者価格を下げる一方で、地域社会の所得減少と失業率の上昇をもたらし、そのネガティブな影響は消費者の節約を上回ることがわかりました。これは、ウォルマートが地元の競合他社を駆逐し、雇用を減らし、買い叩きによってサプライヤーと従業員の賃金を抑圧しているためです。これは、「消費者厚生基準」に疑問を投げかけており、この基準は低価格を経済的健康の尺度として優先しています。研究は、低価格に特化することは長期的な経済的損害につながる可能性があり、政策優先順位の見直しが必要であることを示唆しています。
Tiny Speck社が長年開発してきたオンラインゲームGlitchは最終的に失敗し、会社は倒産の危機に瀕し、チームの解雇も危ぶまれた。しかし、CEOのStewart Butterfieldは、社内で使われていたIRCサーバーとその関連ツールに可能性を見出した。これらのツールはインスタントメッセージ、ファイル共有、検索可能なログなどを統合し、効率的なコラボレーションシステムを作り上げていた。これを基に、Tiny Speckはチームコラボレーションを中核としたワークプレイスコミュニケーションプラットフォームであるSlackを開発した。Slackの成功は、会社を救うだけでなく、人々の働き方を革命的に変え、現代のチームコラボレーションのベンチマークとなった。
Y CombinatorとBain Capital Venturesの支援を受けたFintechスタートアップのFinley Technologiesが、グロースアソシエイトを募集しています。このポジションはクレジットファンドセグメントに焦点を当てており、金融業界での2～3年の経験、戦略的思考、起業家精神、優れたコミュニケーション能力が求められます。採用された方は、市場参入戦略、製品ロードマップなどの策定に携わり、チームと協力して会社の成長を促進します。
SignWithは、中小企業やフリーランサー向けのオンデマンド電子署名サービスであり、DocuSignなどの高額な月額課金モデルの優れた代替手段となります。隠れた料金や複雑なプロセスを排除し、実際に署名されたドキュメントに対してのみ料金を支払うことができます。モバイルフレンドリーな機能と信頼性の高いカスタマーサポートにより、SignWithはあらゆる規模の企業のドキュメント署名を簡素化し、時折の使用から頻繁なワークフローまで対応します。
世界的に有名なフィードバックプラットフォームSarahahの開発者であるOwlEarsが、OwlBrain AIをリリースしました。この新しいプラットフォームにより、企業は顧客から直接的かつ生のフィードバックを収集できます。長文のアンケートとは異なり、顧客はリンク、QRコード、またはウェブサイトウィジェットを通じて簡単に意見を共有できます。OwlBrain AIは、AIを活用したインサイトを提供し、企業が製品やサービスを改善するのに役立ちます。クレジットカード不要の15日間無料トライアルが利用可能です。
この記事は、テクノロジー幹部から投資家、そして創業者へと転身したベテランが、InstacartとBeaconでの経験から得た知見を共有しています。「コードイエロー」と呼ばれる危機モードの問題解決アプローチの過剰使用を批判し、その有効性と同時にチームの士気への悪影響を指摘しています。より持続可能な代替案として「問題を徹底的に解決する」ことを提案し、それは隠れた制約（例えば、「現状維持」という誤った考え方）を取り除き、複数の解決策を並行して実行し、時期尚早なスケーリングへの懸念を避け、部署間のサイロ構造を打破することを含みます。その核心は、チームの回復力と問題解決能力を構築することであり、難しい課題に積極的に取り組む文化を育むことを目的としています。
Amazonは、2025年3月10日より有効となるFulfillment by Amazon（FBA）在庫払い戻しポリシーの更新を発表しました。新しいポリシーでは、紛失または破損した在庫の製造コストに基づいて払い戻しが行われ、出品者は独自の費用を提供するか、Amazonの見積もりを使用することができます。透明性と予測可能性の向上を目指していますが、この変更は、特にハンドメイド出品者にとって払い戻し額が低くなる可能性があるという懸念を引き起こしています。Amazonは、フルフィルメントセンターで紛失した商品に対する自動払い戻しも導入しました。
ノースダコタ州銀行（BND）は、アメリカ合衆国で唯一州が所有・運営する総合サービス銀行であり、1919年に農業、商業、工業の発展を促進するために設立されました。州の資金を活用して、インフラプロジェクト、農業、中小企業向けに融資と金融サービスを提供し、地元金融機関に対して卸売銀行業務も行っています。BNDは、2008年の金融危機と2020年のCOVID-19パンデミックにおいて重要な役割を果たし、その収益性と州経済へのプラスの影響を示しました。その独自のモデルは、アメリカの金融システムにおける際立った成功例となっています。
Railwayは、従来の営業活動から自動化された収益増加への移行について説明しています。従来の営業手法は効果がなく、製品主導型成長(PLG)モデルに移行し、顧客のアップグレードや解約を予測する回帰モデルを開発しました。このモデルは、成功/失敗したビルド数、設定されたリージョン数、サポートリクエスト数、機能の採用率などの要因を用いて顧客を評価し、支援が必要な顧客を特定します。積極的なサポートとこのターゲットを絞ったアプローチにより、収益と顧客満足度が向上し、持続可能な事業成長につながりました。