エリートセールスの秘密：スキルではなく、感情操作
2025-01-05
著者は、エリートセールスマンとの3度の出会いを振り返る。アイオワ州の刑務所での詐欺師、テレマーケティングコールセンターのトップパフォーマー、そして達人級の路上乞食である。著者は、トップセールスはスキルではなく、顧客の感情を操作することにあると発見する。彼らは言葉で需要を生み出し、巧みに拒絶を乗り越えて販売目標を達成する。著者の個人的な経験は、販売業界の残酷な現実とその個人や社会への影響を明らかにする。この記事は、尊敬される職業から現代社会を形作る遍在的な力へと進化した販売の変遷を探る。現代では誰もが常に自分自身を売っているのだ。
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