이 글은 저자가 40년 전 작은 스타트업이었던 썬 마이크로시스템즈에 입사했던 경험을 이야기합니다. UNIX와 Motorola 68000에 대한 관심으로 Amdahl에서 썬으로 이직한 저자는 썬 창업 팀을 만나게 됩니다. UNIX와 워크스테이션 경험과 형제들의 Xerox 인맥을 통해 초기 핵심 멤버로 활동하며 Sun-1 개발과 BSD UNIX 이식에 기여하고 썬의 급성장을 목격했습니다.
2020년에 실직한 Ilia는 원격 근무 붐을 타고 Microsoft Teams용 앱 개발에 착수했습니다. 초기 번역 앱은 실패했지만, Teams의 내장 Wiki의 부족함을 간파하고 간단하고 사용하기 쉬운 지식 베이스 툴인 'Perfect Wiki'를 개발했습니다. Teams와의 완벽한 통합과 사용자 니즈에 대한 날카로운 통찰력 덕분에 Perfect Wiki는 빠르게 확산되어 5년 만에 연봉 25만 달러를 달성했습니다. 단 2명의 인력으로 이룬 성공은 틈새 시장 집중과 간단하면서 효과적인 제품 개발의 중요성을 보여줍니다.
AI 기반 도구는 아웃바운드 마케팅에 혁명을 일으켜 대규모의 초개인화된 캠페인을 가능하게 했습니다. 하지만 이러한 확장성은 사용자 피로와 수익 감소로 이어질 수 있습니다. 저자는 강력한 기존 유통 채널과 확립된 사용자 관계를 가진 기업이 번영할 것이라고 예측합니다. 입소문 마케팅과 커뮤니티 구축은 중요한 경쟁 우위가 되고 AI 기반 유료 고객 확보에 대한 의존도는 감소할 것입니다.
많은 비기술적인 창업자들은 기술적인 공동 창업자를 찾는 데 어려움을 겪습니다. 이 글에서는 엔지니어 부족이 아니라 비즈니스 창업자의 기여가 과대평가되었다는 점이 문제라고 주장합니다. 그들은 종종 자신의 아이디어의 중요성을 과대평가하고 기술적 실행의 어려움을 과소평가합니다. 저자는 비즈니스 창업자들이 고객 네트워크 구축 및 확장, 그리고 시장 수요 증명(대량의 사전 주문 또는 의향서 확보 등)에 집중해야 한다고 제안합니다. 제품 자체에 의존하는 대신 시장 수요를 검증함으로써 기술적인 공동 창업자를 유치하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
아마존의 연례 북세일이 독립서점의 날과 겹치면서 독립서점 주인들의 분노를 사고 있다. 아마존이 의도적으로 날짜를 정했다는 비난을 받고 있다. 아마존은 우연의 일치라고 주장하지만, 많은 사람들은 아마존의 오랜 경쟁사 압박 전략의 연장선으로 보고 있다. 하지만 독립서점들은 지역 사회와의 유대감을 강화하고 아마존이 복제할 수 없는 독특한 쇼핑 경험을 제공함으로써 살아남았다.
영국의 음식 배달 회사 Deliveroo는 미국 경쟁사 DoorDash로부터 모든 주식을 인수하는 것을 목표로 한 36억 달러 규모의 주식 교환 인수 제안을 받았다고 발표했습니다. Yahoo Finance의 시장 분석 프로그램인 "Market Domination Overtime"에서는 전문가들이 이 소식을 분석하고 두 회사와 음식 배달 시장 전체에 미치는 영향에 대해 논의했습니다.
티나는 어린 시절 열정에 대한 매혹에서부터 성공적인 CreativeMornings 이벤트를 설립하기까지의 여정을 이야기합니다. 그녀는 열정으로 그녀의 꿈을 불태우고, 자기 의심을 극복하고, 서로 지지하는 공동체를 구축하는 데 도움을 준 중요한 사람들을 공유합니다. 이 감동적인 이야기는 열정의 힘, 상호 지원의 중요성, 그리고 어려운 세상에서 긍정적인 공동체를 만드는 것의 중요성을 강조합니다.
미국 소규모 기업 Afina는 대담한 실험을 진행했습니다. 미국산 샤워 헤드의 가격을 중국산 제품보다 85% 높게 책정했습니다. 결과는 충격적이었습니다. 미국산 제품을 지지하는 목소리는 많았지만, 239달러라는 가격 앞에서 미국산 제품을 구매한 고객은 단 한 명도 없었습니다. 이 실험은 가혹한 경제적 현실을 드러냈습니다. 인플레이션과 높은 제조 비용으로 인해 '미국산 제품 지원'은 대부분의 사람들에게 사치품이 되어 버렸습니다. 이 실험은 미국 정책 입안자들에게 경종을 울렸습니다. 이상주의는 가격이라는 현실의 장벽을 넘을 수 없습니다. 미국 제조업의 부흥에는 더욱 현실적인 정책 지원과 소비자를 위한 인센티브가 필요합니다.
많은 소규모 사업체들은 잘못된 대기업 방식을 적용하여 고객과의 효과적인 소통을 어렵게 만듭니다. 이 글에서는 소규모 사업 성공의 핵심은 고객과 돈독한 인간 관계를 형성하고 신속하고 명확하며 친절하게 응대하는 것이며, 자동화나 AI에 의존해서는 안 된다고 주장합니다. 저자는 자신의 사업을 예로 들어 직접적인 고객 소통의 중요성을 강조하며, 이러한 인간적인 상호 작용이 소규모 사업의 생명줄이며 제품이나 서비스는 부차적이라고 언급합니다. 마지막으로 건전하고 긍정적인 고객 관계를 구축하기 위해 적절한 도구와 방법을 선택하도록 소규모 사업체에 권고합니다.
샌프란시스코에 본사를 둔 AI 스타트업 Bild.ai는 건설업계에 혁명을 일으킬 창립 엔지니어를 모집하고 있습니다. Khosla Ventures의 지원을 받는 Bild.ai는 청사진 해독, 비용 산정, 허가 신청 등의 작업을 처리하여 AI를 사용하여 계획 및 건설 프로세스를 간소화하는 것을 목표로 합니다. 이상적인 지원자는 풀스택 개발 경험, 성장 마인드셋, 그리고 AI, 특히 컴퓨터 비전 및 LLM 모델에 대한 열정을 가져야 합니다. 회사는 개방적인 커뮤니케이션과 협력적인 문제 해결을 중시합니다.
채용 담당자가 30년 동안 한 회사에 다닌 아버지의 경험과 대조하여 테크 업계의 만연한 이직 문화를 반추합니다. 저자는 '더 나은 기회'를 쫓기보다는 공정한 보상, 긍정적인 근무 환경, 재정적 안정성, 그리고 혁신에 대한 개방적인 태도를 제공하는 고용주에 초점을 맞춰야 한다고 주장합니다. 이렇게 해야만 채용 담당자는 진정으로 투명하고 정직하게 최고의 인재를 유치할 수 있습니다.
이 글은 저자가 스타트업 위크엔드 경연대회에 참가한 경험과 팀이 그룹 여행 중 피트니스 유지를 위한 현실적인 문제에 대한 해결책으로 어떻게 우승을 거머쥐었는지에 대한 이야기입니다. 팀은 피트니스 애호가들을 대상으로 설문조사와 인터뷰를 통해 필요성을 검증했습니다. 우승작인 Fitravel은 헬스장 이용, 관광, 숙박, 맞춤형 식단 계획을 포함한 그룹 여행 패키지를 제공합니다. 이 글은 문제의 명확한 정의와 검증, 효과적인 솔루션 설계, 설득력 있는 피칭의 중요성을 강조합니다. 핵심은 간결한 프레젠테이션과 매력적인 스토리텔링입니다.
토이저러스 창업자 찰스 라자러스는 날카로운 사업 감각으로 작은 아기 용품점을 장난감 유통 공룡으로 키워냈습니다. 그는 대형 매장 모델을 개척하여 풍부한 상품 구성과 슈퍼마켓 스타일의 접근 방식으로 장난감 유통 시장에 혁명을 일으켰습니다. 전후 호황을 배경으로 장난감 쇼핑 경험을 재정의했습니다. 하지만 한때 업계를 지배했던 이 소매업체는 결국 변화하는 유통 모델에 무너져 2017년 파산을 선언하며 한 시대의 종말을 고했습니다.
Y Combinator의 지원을 받는 스타트업 Recover는 저소득층을 위한 중독 치료를 더 효과적이고 접근 가능하게 만들고자 합니다. 빠르게 성장하고 있으며, 재무 보고, 현금 관리, 컴플라이언스를 관리할 경험 많은 재무 책임자를 모집하고 있습니다. 이상적인 지원자는 4년 이상의 관련 경험과 시스템 사고방식, 뛰어난 조직력, 문제 해결 능력을 갖추어야 합니다. 풀타임 원격 근무이며, 경쟁력 있는 연봉, 스톡옵션, 유급 휴가를 제공합니다.
이 기사는 1980년대와 90년대 우편 판매를 통해 컴퓨터를 판매했던 거대 기업 PC Connection의 놀라운 이야기와 독특한 아라구마 테마 광고로 성공을 거둔 방법을 보여줍니다. 아티스트 Erick Ingraham의 매력적인 일러스트와 David Blistein의 재치 있는 카피라이팅은 뉴햄프셔 주의 작은 마을에 있는 이 회사에 인간미를 더해 기억에 남는 마스코트 브랜드를 만들었습니다. 이 기사에서는 이 광고 제작 과정, 배경 이야기, 그리고 PC Connection이 작은 스타트업에서 상장 기업으로 성장하고 결국 인터넷에 의해 변화한 과정을 자세히 설명합니다. 그리고 당시 매우 성공적이었던 그들의 기발한 마케팅 전략이 오늘날 온라인 상거래 환경에서는 효과가 없을 가능성이 높은 이유를 살펴봅니다.
오픈소스 애플리케이션 개발 플랫폼 Supabase는 2억 달러 규모의 시리즈 D 펀딩 라운드를 발표하며 기업가치를 20억 달러로 끌어올렸습니다. Accel이 주도하고 Coatue, Y Combinator 등이 참여했습니다. 투자자들은 뉴질랜드에 있는 CEO의 집까지 방문하여 협상을 진행하는 등 각별한 노력을 기울였습니다. Supabase는 개발자를 위한 원스톱 백엔드를 목표로 하며, 현재 200만 명의 개발자와 350만 개의 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 성공 요인으로는 데이터베이스 계층에 대한 집중, "vibe coding" 트렌드에 대한 이해, 그리고 전 세계 최고 인재를 유치하는 원격 근무 모델과 독특한 기업 문화를 꼽을 수 있습니다.
미국 연방거래위원회(FTC)는 오늘 승차 공유 및 배달 업체인 Uber를 상대로 동의 없이 Uber One 구독 서비스 요금을 소비자에게 청구하고, 약속한 비용 절감을 제공하지 않았으며, '언제든지 취소 가능'이라는 약속에도 불구하고 취소를 어렵게 만들었다고 소송을 제기했습니다. FTC 위원장 앤드류 N. 퍼거슨은 미국인들이 취소가 불가능한 원치 않는 구독에 지쳤다고 말했습니다. FTC는 Uber가 소비자를 기만했을 뿐만 아니라 취소를 부당하게 어렵게 만들었다고 주장합니다. 소장에는 허위 광고된 비용 절감, 모호한 구독 정보, 무단 요금 부과, 지나치게 복잡한 취소 절차 등 기만적인 청구 및 취소 관행의 세부 내용이 명시되어 있습니다. FTC는 Uber의 행위가 FTC 법 및 온라인 쇼핑 고객 신뢰 회복법(ROSCA)을 위반한다고 주장합니다.
이 글은 뉴욕 증권거래소의 놀라운 역사를 밝힙니다. 1792년 버튼우드 협정이 기반을 마련했지만, 그 이후 발전은 톤틴 커피하우스에 의존합니다. 연금과 같은 독특한 계획인 톤틴(퇴직 계획과 복권의 조합)으로 자금을 조달한 이 커피하우스는 초기 거래자들의 중심지가 되었습니다. 투자자들은 사망할 때까지 배당금을 받았고, 남은 자금은 생존자들의 지급을 늘리는 데 사용되었습니다. 이 특이한 금융 상품과 커피하우스의 중심적인 역할이 현대 NYSE의 발전으로 이어졌습니다. 이 이야기는 금융의 매혹적인 진화와 구식 금융 도구가 현대 금융 시스템에 미친 영향을 강조합니다.
Headset Bridge의 VMI 소프트웨어는 판매점 파트너와의 판매 실적 및 재고를 실시간으로 추적하여 재주문 최적화, 마케팅 타겟팅, 제품 개발 정보를 제공합니다. David Craig(CMO)는 협업 강화를, James Duncan(영업 이사)는 실시간 판매 데이터 추적의 가치를, Lauren Marshall(지역 영업 관리자)는 판매 속도에 기반한 실시간 재고 할당을 통한 수익 극대화 및 재고 부족 방지를 각각 강조합니다.
영업 부사장은 CEO로부터 AI로 인간 영업사원을 대체하라는 압력을 받습니다. 최근 270만 달러 규모의 거래를 분석하여 AI가 인간 관계 구축, 책임감, 경쟁에 대한 신속한 대응, 복잡한 고객 관계 관리와 같은 인간의 능력을 복제할 수 없음을 보여줍니다. 'HUMAN' 프레임워크(인간성, 이해, 측정, 행동)를 사용하여 영업팀 유지 및 최고 실적자 인센티브 예산 증가를 성공적으로 주장합니다. 이 글은 AI가 유용하지만 인간 영업 전문가의 감성 지능, 판단력, 유연성을 완전히 대체할 수 없다는 점을 강조합니다.
AI 데이터 분석 스타트업 Dot에서 첫 번째 고객 성공/영업 엔지니어를 채용하고 있습니다. 이 하이브리드 역할은 온보딩 및 지원부터 사전 영업 기술 평가까지 고객 여정 전체를 포괄합니다. 제품과 사용자 간의 가교 역할을 수행하며 창업자 및 엔지니어링 팀과 긴밀히 협력하여 고객 가치를 극대화합니다. 이상적인 후보자는 데이터 웨어하우스, BI 도구, SQL에 대한 경험이 있으며 기술적 문제 해결, 의사소통 및 영업 기술에 능숙합니다. 소규모이지만 영향력 있는 팀에 합류하여 창업자와 직접 협력하고 데이터 중심 팀에 크게 기여할 수 있는 기회입니다.
이 글에서는 스타트업 자금 조달에서 돈의 역할을 탐구합니다. 저자는 돈이 마케팅, 채용, 코딩 등 많은 문제를 해결하지만, 팀 구축, 시장 포지셔닝, 전략적 의사 결정과 같은 중요한 요소는 돈으로 살 수 없다고 주장합니다. 성공적인 스타트업은 돈을 사용하여 성장을 가속화하면서 동시에 돈이 없어도 문제를 해결하는 능력, 예를 들어 A/B 테스트를 통한 제품 최적화 및 고객 피드백에 기반한 전략 조정 능력을 보여줌으로써 양면의 균형을 맞춥니다. 학습 능력, 적응력, 혁신성을 증명함으로써 투자자들은 프로젝트에 자금을 지원할 가치가 있다고 확신하게 됩니다.
워렌 버핏이 이끄는 버크셔 해서웨이는 무려 3340억 달러의 막대한 현금을 보유하고 있으며, 이는 S&P 500 지수 하위 476개 기업을 인수할 수 있을 만큼 충분한 금액입니다. 그러나 작년 버핏은 조용히 애플과 뱅크오브아메리카 등의 주식을 매도했고, S&P 500 ETF 지분도 전량 처분했습니다. 이러한 움직임은 나스닥과 S&P 500의 급락에 앞서 이뤄졌습니다. 버핏은 저가 매수를 하지 않고 연준의 행보를 기다리고 있는데, 이는 2020년 팬데믹 당시 연준의 금리 인하와 경기 부양책 이후에 투자를 시작했던 것과 같은 접근 방식입니다. 버핏의 전략은 간단합니다. 고평가된 자산은 사지 않고, 저평가된 자산이 없다면 자사주를 매입하는 것입니다.
OneSignal은 생산성과 직원 만족도 향상을 위해 유연한 업무 환경을 우선시합니다. 역할, 팀, 개인의 다양한 요구 사항을 인식하고, 완전 원격 근무와 하이브리드 근무 방식 모두를 지원합니다. 캘리포니아주 산 마테오에 본사를 두고 있으며, 협업을 촉진하기 위해 다양한 지역(캘리포니아주, 뉴욕주, 유타주, 펜실베이니아주, 워싱턴주, 텍사스주)에 공유 작업 공간을 제공합니다. 글로벌하게는 런던에 사무실을, 싱가포르에는 Piloto Asia와의 파트너십을 통해 공유 작업 공간을 운영하고 있습니다.
영국 Proptech 스타트업 Tract는 계획 허가 절차를 개선하여 영국의 주택 위기를 해결하고자 했습니다. 2024년 4월 74만 4천 파운드의 프리시드 라운드를 유치한 후, 개발자용 부지 소싱 도구, 토지 소유주를 위한 무료 토지 평가 도구, 기술 기반 토지 프로모터로의 전환, 그리고 최종적으로 AI 기반 계획 문서 작성 플랫폼 등 여러 비즈니스 모델을 탐색했습니다. 기술적 진전에도 불구하고 Tract는 영국 부동산 시장에서 실행 가능한 벤처 규모의 비즈니스 모델을 확립하지 못했습니다. 보수적인 부동산 시장에 소프트웨어를 판매하는 어려움, 토지 프로모션의 운영상 복잡성과 시간적 제약, 그리고 편리한 도구에 대한 낮은 지불 의사를 경험했습니다. 또한 시장의 보수성과 분열이 벤처 지원 파괴의 가능성을 제한하고 있음을 인식했습니다. 거의 2년 동안 수익도 확보된 고객도 없이 사업을 지속한 후, 필요한 규모와 수익을 위한 명확한 방향이 없다는 것을 깨닫고 사업을 중단하고 투자금을 반환하기로 결정했습니다. 이 경험을 사례 연구로 공유합니다.
핀둬둬의 해외 직구 이커머스 플랫폼 Temu가 4월 9일 미국에서 Google 쇼핑 광고를 갑자기 중단하면서 앱스토어 순위가 3일 만에 상위 3위에서 58위로 급락했습니다. 이는 트럼프 행정부의 고관세 부과와 맞물려 Temu의 저가 전략이 높아진 비용과 수입 제한으로 인해 지속 불가능해졌기 때문입니다. Temu의 모회사는 여전히 재정적으로 건전한 상태를 유지하고 있으며, 이번 철수가 영구적인 것이 아닐 수도 있지만, 이커머스 광고 시장과 중소기업에 미치는 영향은 무시할 수 없습니다. 단기적인 영향으로는 광고 비용 감소가 예상되지만, 장기적으로는 시장 불확실성 증가가 우려됩니다.
팟캐스트 스타트업 Metacast는 AI 봇 트래픽 급증으로 Vercel에 약 7000달러 청구를 받았습니다. Amazonbot, Claudebot 등의 봇이 하루에 66만 5000건의 요청을 보내 140만 개의 팟캐스트 에피소드 페이지에서 수천 개의 이미지를 스크래핑했습니다. Vercel의 이미지 최적화 API는 앱 속도를 높였지만 비용이 많이 드는 것으로 드러났습니다. Metacast는 신속하게 대응하여 봇을 차단하고 외부 URL의 이미지 최적화를 비활성화하여 큰 재앙을 피했습니다. 이 사건은 예상치 못한 AI 봇 활동으로 인한 잠재적 비용과 위험에 대한 스타트업 경고의 사례입니다.
이 글에서는 규모는 작지만 상장되어 있는 독특한 기업들을 몇 가지 소개합니다. 독일의 '작은 제비'라는 이름의 유제품 공장부터 귀여운 펭귄 마스코트로 유명한 일본 게임 퍼블리셔, 스위스 케이블카 회사, 일본 과자 회사까지 저자는 이들의 특이한 비즈니스 모델과 문화를 탐구합니다. 경쾌한 어조로 이들 기업의 독창성과 전략이 부각되며, 상장 기업 수 감소로 인해 발생할 수 있는 문제점도 언급합니다.
급성장하는 교육 플랫폼 Newton에서 주요 제품 계획을 이끌고 Newton을 수백만 명의 사용자에게 서비스를 제공하는 플랫폼으로 확장할 시니어 프로덕트 매니저를 채용하고 있습니다. 이상적인 후보자는 5년 이상의 제품 관리 경험, 애자일 개발 및 AI 도구에 대한 지식, 그리고 EdTech에 대한 열정을 가진 사람입니다. 이 역할은 미국 전역에서 원격 근무 기회를 제공합니다.
성공적인 기술 기업인 Palantir Technologies는 '실력주의 펠로우십'이라는 논란이 되는 인턴십 프로그램을 시작했습니다. 대학에 진학하지 않은 고등학교 졸업생을 대상으로 하는 이 4개월 프로그램은 월 5400달러의 높은 급여를 제공합니다. 지원자는 매우 높은 SAT/ACT 점수가 필요하며, 성과와 경력 목표에 대한 질문에 답해야 합니다. 이러한 움직임은 창립자 Peter Thiel의 고등 교육 반대 입장과 일치하며, 기술 업계의 인재 확보와 대학의 가치에 대한 논쟁을 불러일으키고 있습니다. 논란의 여지가 있지만, Palantir의 이니셔티브는 기술 업계의 인력 부족에 대한 해결책이 될 수 있으며, 다른 기업들이 대안적인 채용 전략을 모색하도록 영감을 줄 수 있습니다.