Die SaaS-Preisrevolution: Vom Sitzplatzmodell zum Pay-as-you-go, angetrieben von KI

Der Aufstieg der KI, insbesondere rechenintensiver Inferenzmodelle, verändert das Geschäftsmodell von SaaS grundlegend. Hohe KI-Inferenzkosten zwingen SaaS-Unternehmen dazu, von traditionellen Sitzplatzlizenzen zu nutzungsbasierten Pay-as-you-go-Modellen zu wechseln. Dies ist nicht nur ein Preisexperiment, sondern für einige eine wirtschaftliche Notwendigkeit, um die Kosten für den Betrieb KI-gestützter Dienste zu bewältigen. Unternehmen wie Bolt.new haben bereits eine Token-basierte Preisgestaltung eingeführt, die Einnahmen an die tatsächliche Nutzung anpasst. Etablierte Akteure wie ServiceNow verwenden hybride Modelle, die Basis-Sitzplatzlizenzen mit nutzungsbasierten KI-Credits kombinieren. Dieser Wandel kann zu Umsatzschwankungen führen, spiegelt aber den Produktwert besser wider und zieht Investoren an. Allerdings sind variable Kosten für Kunden und Umsatzschwankungen für Anbieter Nachteile. Die Zukunft dieses Modells hängt davon ab, ob die KI-Rechenkosten sinken.