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Die fünf Türen des Einflusses: Ein neuer Ansatz zur Überzeugung

2025-09-22

Dieser Artikel untersucht fünf verschiedene Ansätze, um andere zu beeinflussen: Rationalisieren, Behaupten, Verhandeln, Inspirieren und Brücken bauen. Jeder Ansatz repräsentiert eine „Tür“, die zu verschiedenen Ebenen von Beziehung und Engagement führt. Der Autor betont die Bedeutung, den eigenen Standard-Überzeugungsstil (den „blinden Fleck“) zu erkennen, da er unsere Wahrnehmung und Interaktionen prägt. Der Schlüssel liegt darin, unseren Ansatz an die Person anzupassen, anstatt starr an einer einzigen Methode festzuhalten. Durch Beispiele und Reflexionsfragen führt der Artikel die Leser dazu, diese fünf Techniken zu verstehen und anzuwenden, um die Kommunikation und den Einfluss zu verbessern.

Beschwerden in Beiträge verwandeln: Ein Leitfaden für Führungskräfte

2025-09-08

Anhaltende Beschwerden in Teams beeinträchtigen die Moral und die Produktivität. Dieser Artikel untersucht die Psychologie hinter Beschwerden, darunter Verstärkung, erlernte Hilflosigkeit, Kontrollort, kognitive Verzerrungen und das Bedürfnis nach Zugehörigkeit. Anstatt Beschwerden zu unterdrücken oder zu beheben, werden Führungskräfte aufgefordert, Fragen zu verwenden, um Teammitglieder in Lösungen einzubeziehen. Praktische Tools wie das Umformulieren von Beschwerden, Diskussionen in kleinen Gruppen, das Ernten von Beschwerden und Meeting-Rituale werden vorgeschlagen, um negative Energie in konstruktives Handeln umzuwandeln. Der Fokus liegt auf dem Wandel von Schuldzuweisung zu Eigenverantwortung und der Förderung einer Kultur der Beiträge.

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