Die Physik des Vertriebs: Vom Push zum Pull

Dieser Artikel enthüllt einen grundlegenden Fehler in der Art und Weise, wie viele Gründer an den Vertrieb herangehen: die "Seller-Push"-Mentalität. Durch die Beobachtung von Hunderten von Verkaufsgesprächen argumentiert der Autor, dass erfolgreiche Verkäufe nicht darin bestehen, Kunden zu überzeugen, sondern ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Der Autor stellt die "Buyer-Pull"-Theorie vor und listet 11 Signale auf, die auf einen "Seller-Push"-Ansatz hindeuten. Die Veränderung dieser Denkweise ist der Schlüssel zur Steigerung der Vertriebseffizienz.