AI驱动SaaS定价革命:从按座收费到按使用付费
人工智能的兴起,特别是计算密集型推理模型的出现,正在彻底改变SaaS的商业模式。高昂的AI推理成本迫使SaaS公司放弃传统的按座收费模式,转向按使用付费的模式。这不仅是一种定价策略的转变,更是为了应对AI软件服务运营成本的经济必要性。一些公司,如Bolt.new,已经率先采用按消耗的token计费,实现了收入与实际使用量的紧密结合。而像ServiceNow这样的老牌公司则采取混合模式,将基础的按座收费与按次付费的AI积分相结合。这种转变虽然可能导致季度收入波动,但也更能反映产品的实际价值,并获得投资者的青睐。然而,这种模式也存在不确定性,客户的成本可能因使用量而波动,企业也面临收入波动的风险。未来,随着AI计算成本的下降,这种模式可能会再次发生变化。
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