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据《财富》杂志报道，一些招聘经理正在利用远程办公的优势来吸引求职者，并以较低的薪水招聘员工。部分求职者为了在家工作，愿意接受5%到15%的薪资降低。这揭示了远程工作在就业市场中的双刃剑效应：一方面它提高了工作灵活性，另一方面也可能导致薪资压低。
作者回顾了三次与顶级销售人员的经历：一位监狱中用谎言掌控局势的囚犯，一位电话销售中心业绩顶尖的离异女性，以及一位街头乞讨高手。作者发现，顶级销售并非依靠技巧，而是通过操控顾客情绪来达成目的。他们利用话术制造需求，即使面对拒绝也能巧妙应对，最终达成销售目标。作者的亲身经历揭示了销售行业的残酷现实，以及其对个人心理和社会的影响。
Tech in Asia是一个连接亚洲创业生态系统的平台。它为亚洲的创业公司、投资者和科技爱好者提供新闻、分析和活动，促进亚洲科技行业的交流与合作。网站需要启用JavaScript才能正常运行。
Fellowry是一个众包的GTM（Go-to-Market）知识库，汇集了200多种销售策略，涵盖冷邮件、冷电话、LinkedIn营销等多个方面。平台上销售人员分享了各自的经验，包括撰写高效冷邮件的技巧、提升冷电话成功率的方法、以及利用LinkedIn进行精准营销的策略。无论你是销售新手还是经验丰富的专家，都能在Fellowry找到有价值的见解，解决销售难题，提升业绩。
卖掉公司后，这位前CEO获得了巨额财富和自由，却陷入了迷茫。他尝试过进军机器人领域、攀登珠穆朗玛峰、为DOGE工作，最终选择在夏威夷学习物理，寻求自我救赎。这段经历充满戏剧性，也反映出他内心的不安与对意义的追寻。他最终意识到，不必追求宏大的目标，接受不确定性，才是真正的自由。
Y Combinator孵化的AI销售辅助平台Distro正在招聘一名业务拓展代表。该职位要求2-3年BDR/销售助理经验，熟悉SaaS行业，并具备CRM和营销工具的使用经验。主要职责包括潜在客户开发、资格认定、销售流程推进、活动管理和CRM维护等。公司提供医疗、牙科、视力保险等福利。
本文揭露了在埃隆·马斯克旗下公司工作的真实情况：高强度工作、高要求、高压力，以及由此带来的倦怠感。从特斯拉到SpaceX再到推特，马斯克的领导风格独特而极端，他追求完美，事必躬亲，常常深夜发邮件，清晨开会，对员工要求近乎苛刻。这种高压环境虽然能激发员工的潜能，带来快速学习和成就感，但也导致许多员工身心俱疲，工作与生活严重失衡。虽然马斯克的公司目标宏大，充满吸引力，但其高强度的工作模式并非人人适用。
人力资源管理和商业解决方案领导者 Employer.com 宣布收购小型企业簿记服务提供商 Bench Accounting。此次收购确保 Bench 客户可以继续获得相同的高质量服务，并通过 Employer.com 的资源获得未来增强和功能。Employer.com 致力于为小企业提供蓬勃发展的工具和支持，Bench 在财务管理方面的专业知识与这一使命完美契合。此次收购对双方来说都是双赢，Employer.com 将 Bench 的技术和专业知识整合到其平台中，为发展中的企业提供量身定制的服务组合，Bench 的客户将继续与他们信任的内部簿记员合作，并保持对 Bench 平台的完全访问权限。
GitLab公司于12月30日披露了董事Matthew Jacobson的股份变动情况。根据提交的Form 4文件，Jacobson通过ICONIQ Capital等多家机构间接持有和出售了大量GitLab的A类普通股。此次交易涉及数百万股股票，具体交易价格在每股59.18美元到59.99美元之间，显示出Jacobson及其关联实体对公司股票的策略性调整。
一位拥有七年创业经验的企业家Akshay Katyal，在经历了创业的起起伏伏后，选择加入了一家大型公司担任技术主管。他此举并非单纯的职业转变，而是为了寻求财务稳定和学习大型组织运作模式的机会。在转型过程中，他体会到创业者与职员在影响力、决策权等方面的差异，同时也意识到自身创业经验在企业环境中的价值，例如，他利用创业经验及时调整了项目方向，使其更符合客户需求。尽管适应过程充满挑战，但他最终学会了在新的环境中发挥自身优势，并从中获得成长。
上周突然关闭，导致数千客户无法访问其账户的风险投资支持的会计初创公司Bench，已被Employer.com以未公开的价格收购。Employer.com是一家总部位于旧金山的HR科技公司，专注于薪资和入职，与专注于会计和税务的Bench形成对比。此次收购将使Bench的平台恢复运行，客户可以选择转移数据或在新的所有权下继续使用服务。尽管Bench此前建议客户向国税局申请六个月的延期以寻找新的簿记员，但如果客户决定继续使用该服务，则不再需要这样做。
本文探讨了麦肯锡等管理咨询公司对美国中产阶级衰落的影响。文章指出，麦肯锡通过推行“股东至上”的理念，以及一系列旨在精简公司架构、裁撤中层管理人员的策略，例如“公司重组”和“间接成本价值分析”，导致了美国公司大规模裁员，中层管理人员和生产工人职位大量减少，工会力量削弱，最终加剧了美国经济不平等，摧毁了美国中产阶级。作者认为，这种“技术官僚管理”无法解决结构性不平等问题，反而加剧了精英与普通民众之间的差距。
Joco，一家共享电动自行车初创公司，在2021年纽约市推出后几经波折，几近倒闭。最初的目标是与Citi Bike竞争，但由于未经授权运营而被纽约交通部起诉，被迫转向为外卖骑手提供服务。这一转变成为Joco的转机，他们为骑手提供租赁服务、维修保养、电池更换柜等，并建立了社区中心，为骑手提供休息、充电等便利设施。目前Joco已实现盈利，并与Grubhub等大型物流公司合作，业务遍及纽约、芝加哥和迈阿密。Joco的成功秘诀在于专注于客户需求，提供超预期的服务，以及精明的财务管理，避免了过早的市场营销投入。
Flipper Cloud 宣布放弃饱受诟病的按座收费模式，转而采用更灵活的三档固定价格套餐（Bronze、Silver、Gold），分别对应不同团队规模和功能需求。作者认为，按座收费不仅让客户难以预算，也阻碍了产品功能的充分使用。新策略旨在简化定价，提高用户体验，并通过提供年度套餐和更长的数据保留期限，来激励用户选择更划算的长期方案。现有用户可以选择继续使用原有按座收费模式，也可以随时切换到新的固定价格套餐。
Costco董事会拒绝了股东要求其重新评估“非法歧视”项目的提议，该提议认为Costco的多元化、公平与包容（DEI）计划存在风险。董事会回应称，其致力于尊重和包容的企业文化，并认为DEI计划有助于提升员工士气、促进创造力和创新，最终惠及公司和顾客。他们强调DEI计划符合法律法规，并会持续评估其有效性。这一事件反映出美国企业在DEI政策方面面临的挑战和争议。
Bench会计平台宣布将于2024年12月27日关闭服务。这一突如其来的消息给用户带来了不便，Bench团队承诺将协助用户过渡。他们建议用户转向Kick会计软件，并提供专属优惠。用户可在12月30日前访问网站获取更多关于数据访问的信息。
Mike Alche 创建了一个 Y Combinator (YC) 公司的全景图可视化工具，以直观的方式展现了这些公司的行业分布、投资关系以及发展轨迹。该工具以其清晰的图表和易于理解的交互式设计，为用户提供了一个深入了解 YC 生态系统的独特视角，帮助人们洞察创业公司之间的联系和发展趋势。这对于创业者、投资者以及对科技行业感兴趣的人来说都是一个宝贵的资源。
本文深入探讨了MicroStrategy公司利用比特币积累策略的兴衰。该公司通过巧妙的叙事手法，将股票价格推高至远高于净资产价值，并利用增发股票和可转换债券套利获利。然而，这种模式依赖于不断涌入的新投资者，一旦新投资者减少，比特币收益率将下降，最终导致投资者巨额亏损。作者认为，MicroStrategy的商业模式存在庞氏骗局的特征，最终将以灾难告终。
长期以来，沃尔玛以低价著称，被认为是中低收入家庭的福音。然而，两篇最新的研究论文挑战了这一观点。研究发现，沃尔玛虽然降低了消费价格，但却导致社区内收入下降、失业率上升，其负面影响甚至超过了消费者节省的开支。究其原因，沃尔玛凭借低价挤压当地竞争对手，导致就业岗位减少，并利用其强大的议价能力压低供应商和员工的工资。这引发了对“消费者福利标准”的质疑，该标准将低价作为衡量经济健康的首要指标。研究结果表明，单纯追求低价可能会带来长期经济损害，政策制定者需要重新评估其经济政策的优先级。
Tiny Speck公司耗时数年开发的网络游戏Glitch最终失败，面临资金枯竭和团队解散的困境。然而，CEO Stewart Butterfield 并没有放弃，他敏锐地意识到公司内部用于团队沟通的IRC服务器及其相关工具的巨大潜力。这些工具整合了即时通讯、文件共享、日志搜索等功能，有效提升了团队协作效率。以此为基础，Tiny Speck转型开发了Slack，一款以团队协作为核心的工作沟通平台。Slack 的成功不仅拯救了公司，也改变了人们的工作方式，成为现代团队协作的标杆。
Finley Technologies，一家由Y Combinator和Bain Capital Ventures支持的金融科技初创公司，正在招聘增长合伙人。该职位专注于信贷基金领域，需要候选人具备2-3年的金融经验，具备战略思维、创业精神和强大的沟通能力。成功应聘者将参与制定市场策略、产品路线图等，并有机会与团队协作，共同推动公司发展。
SignWith是一款针对小型企业和自由职业者的按需付费电子签名服务，彻底解决了传统电子签名工具如DocuSign的高昂月费、隐藏费用和复杂流程等痛点。用户只需为实际签署的文档付费，无需订阅，并支持移动端操作，提供可靠的客户支持。SignWith简洁易用，适合需要偶尔或频繁使用电子签名的个人和小型企业，帮助他们简化文档签署流程，提升工作效率。
OwlEars，Sarahah 的创造者，推出了一款名为 OwlBrain AI 的新产品，这是一个帮助企业收集直接、未经引导的客户反馈的平台。无需冗长的调查问卷，客户只需通过链接、二维码或网站小部件轻松分享他们的想法。OwlBrain AI 提供 AI 驱动的见解，帮助企业改进产品和服务。目前提供 15 天免费试用，无需信用卡。
本文作者，一位从科技高管转型为投资人再到创始人的资深人士，分享了他在Instacart和Beacon两家公司处理重大问题的经验。他批判了“红色警报”（Code-Yellow）机制的过度依赖，指出其虽然有效，但会损耗团队士气。他提出了一种更可持续的方法——“全力以赴解决问题”，强调移除隐性约束，例如“维持现状”的思维定式；同时并行尝试多种解决方案；不预先考虑规模化问题；以及打破部门界限，充分利用团队成员的技能。这种方法的核心是培养团队的韧性，并持续提升解决问题的能力，最终建立一种以积极主动解决难题为默认状态的企业文化。
亚马逊宣布更新FBA库存报销政策，将于2025年3月10日生效。新政策将根据产品的制造成本进行报销，卖家可以选择自行提供成本或使用亚马逊提供的估算值。此举旨在提高透明度和可预测性，但引发卖家担忧，认为亚马逊可能以低估制造成本的方式减少赔偿，尤其对手工卖家不利。亚马逊同时表示将对在仓储中心丢失的商品提供自动报销。
北达科他州银行（BND）是美国唯一一家州政府拥有和运营的综合性银行，成立于1919年，旨在促进农业、商业和工业发展。它巧妙地利用州政府资金，为州内基础设施建设、农业和小型企业提供贷款和金融服务，并为当地银行提供批发银行服务，有效地将金融资源与地方经济发展紧密联系在一起。BND在2008年金融危机和2020年新冠疫情期间发挥了关键作用，其盈利能力和对当地经济的积极贡献使其成为美国金融体系中一个独特的成功案例。
Railway公司分享了其如何摆脱传统销售模式，转而通过自动化提升营收的经验。起初，他们尝试传统销售方法，但效果不佳。于是，他们转向产品驱动增长（PLG）模式，并开发了一个预测客户升级或流失的回归模型。该模型综合考虑构建成功率、失败率、配置区域、支持请求数量和功能采用率等因素，为客户评分，从而精准地识别需要帮助的客户，并主动提供支持。这种方法不仅提高了营收，也提升了客户满意度，最终实现了可持续的业务增长。
Dylan Huang的开发者工具创业公司Konfig，历经三年，最终以失败告终。Konfig专注于简化API集成，主要产品是SDK生成器，还提供API文档和测试工具。尽管获得了一些早期客户，但由于难以签署合同和定价过低，公司未能实现高速增长。随后尝试转向B2B SaaS AI领域，但同样未能找到足够的市场吸引力。如今，Huang决定开源Konfig的全部代码，包括核心产品、失败的迭代版本、各种脚本、部署配置等，希望能帮助其他开发者。这段创业经历虽然以失败告终，但却让他收获了宝贵的经验和教训。
